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第30章 被过分关注的罕见事件（第3页）

在评估决策权重时，福克斯请了球迷对联赛结果下注。

他们对每个赌局都标明了金额（金额大小与赌局的风险大小相匹配）。

赢得赌局的人可获得160美元。

而这8支球队的现金标价总额为287美元。

也就是说，如果某个受试者对8支球队都下了注，他肯定会损失127美元！

受试者肯定知道联赛有8支球队，对8支球队都下注的平均回报不可能超过160美元，尽管如此，他们还是过高地估计了结果的可能性。

球迷不仅高估了他们所关注的事件的可能性，还更愿意对它们下注。

这些发现对规划谬误以及其他乐观主义的表现形式作出了新的阐述。

当某个人努力预测某个方案的结果时，就可以切实且轻松地成功执行某项方案。

相反，失败的可能性则会被忽略，因为事情出问题的情况错综复杂。

对自己职业前景进行评估的那些企业家与投资者很容易高估自己的机会，也喜欢过高权衡自己的估值。

画面感越强，决策权重越大

正如我们所看到的那样，前景理论与效用理论的不同体现在概率与决策权重的关系上。

在效用理论中，概率与决策权重是相同的。

对已经确定的事情的决策权重是100，某件事有90%的概率，说明人们对这件事的决策权重是90，是概率为10%的事件的决策权重的9倍。

在前景理论中，各种概率对决策权重的影响较小。

我早前提到的一项实验发现，概率为90%的事件的决策权重是71.2；概率为10%的事件的决策权重是18.6。

两个概率的比率是9，但其决策权重的比率只有3.83，这说明在那个范围内人们对概率的敏感度不够。

在这两个理论中，决策权重只依赖于概率，与结果无关。

两种理论都认为，概率为90%的事件的决策权重与赢得100美元、收到一束玫瑰花或是遭到一次电击的权重相同。

这个理论预测后来被证实是错误的。

芝加哥大学的心理学家们发表了一篇文章—《钱、吻与电击：对待风险的情感心理》，他们发现，人们评估风险时，如果（假想的）结果与情感相关（“碰见了你最爱的明星并亲了他一下”

或“遭受了一次疼痛但没有危险的电击”

），这种评估对概率的敏感度要低于有关金钱得失的结果。

这并不是一个孤立的发现。

通过生理检测（比如心跳）的手段，其他研究者发现，对将要遭受的电击的恐惧与遭到电击的概率从本质上说是毫不相关的。

仅仅是电击的可能性便会让人心生恐惧。

芝加哥的这个团队提出“满溢意象”

（affect-ladenimagery）完全盖过了对可能性的回应。

10年后，普林斯顿大学一个心理学家团队对这个结论发起了挑战。

普林斯顿的这个团队说，他们已经观察到人们对与情感相关的结果的出现概率的敏感度很低，这种情况很正常。

赌钱属于例外情况。

赌钱时，人们对概率的敏感度相对较高，因为他们有确切的预期值。

下面两个赌局的吸引力与多少现金的吸引力是等价的？

A.有84%的概率赢得59美元。

B.有84%的概率赢得一束装在玻璃瓶里的玫瑰花。

你注意到了什么？其中显著的不同在于A问题比B问题更为简单。

你不用停下来去估算这个赌金的预期值，就能很快知道其价值在50美元左右（事实上其价值为49.56美元），在你寻找一个具有同样吸引力的现金等价物时，这个大概的估算已足以提供一个有帮助的锚定。

问题B却不存在这样的锚定，因此也就更难回答。