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第32章 心理账户是如何影响我们的选择的（第3页）

一个经济人不会犯这样的错误，在这一点上，那些运用系统2的经验丰富的投资者比新手更容易犯这种错误。

理性的决策者只会对当前投资的未来结果感兴趣，经济人不会去考虑纠正先前的错误。

当有更好的投资项目时，对亏损账户进行额外投资的决策被称为“沉没成本悖论”

，这是一个代价高昂的错误决策，在大大小小的许多决策中都能看到其身影。

由于买了门票而冒着暴风雪开车去看演出就是一种沉没成本悖论。

设想一家公司已经在某个项目中投入了5000万美元。

现在，这个项目误了工期，其最终回报的预计收益也没有最初计划的那样好。

如果想要实现这个项目的最初目标，则需要6000万美元的额外投资。

另一个提议是将同样的资金投入到一个新的项目中，且这个项目似乎可以带来更高的回报。

这家公司会怎么做呢？通常的情况是，像冒着暴风雪开车那样，受到沉没成本影响的公司会继续将钱砸在那个不好的项目上，因为关闭这个项目的账户就相当于承认自己的失败，这是一种耻辱。

这个情景属于四重模式中右上角那一栏的情况：在这种情况下，我们需要在必然的损失和不利的风险中作出选择，这样做通常是不明智的。

从公司的角度来看，向失败的尝试增加投入是个错误做法，但对“拥有”

这个前景并不明朗的项目的高管来说，却未必如此。

撤销这个项目会给这个高管的履历上留下难以抹掉的污点，只能依靠该组织的资源再赌一把才能最大限度地保住个人利益，才有希望收回投资成本—至少可以尝试着延长清算日期。

在沉没成本的状态下，高管的动机与公司的目标以及股东的利益都会不一致，这就是我们所说的代理问题中常见的类型。

董事会非常清楚这样的冲突，所以当某位执行总裁因受困于先前的决策影响而不愿避免再造成损失的话，董事会就会将其替换掉。

董事会成员不见得认为新的执行总裁比原先的更有能力，但他们知道新的总裁不会有与原总裁一样的心理账户，在评估当前机会的选择时，他也就更容易忽视过去投资的沉没成本。

沉没成本悖论导致人们在不被看好的事情上浪费了太多时间，例如不幸福的婚姻、没有希望的研究项目等。

我常注意到，一些年轻的科学家宁愿苦苦挣扎于注定会失败的项目，也不会选择放弃，重新开始。

不过，好在有研究表明这样的悖论至少在某些情况下是可以克服的。

在经济学和商贸学的课堂上，沉没成本悖论也被视为一种错误理论。

这样做显然会产生积极影响，有证据表明，这些领域的毕业生比其他人更有可能放弃会失败的项目。

哪种选择会让你更后悔？

后悔是一种情绪，也是一种自我惩罚。

人们做出的许多决策都是因为不想后悔（“不要这样做，否则你会后悔的”

是个非常常见的警告），现实生活中我们也有很多后悔的事。

有两位荷兰的心理学家对这种情绪状态作了很好的描述，他们注意到，后悔“总是与一个人本该更加了解的情感、不祥的预感以及对做错的事或失去的机会念念不忘等情绪形影相随，与严厉自责和改正错误的倾向形影相随，与‘此事如果没有发生该多好’或是‘如果再有一次机会该多好’之类的想法形影相随”

。

当你想象自己正在做某事而不是在想曾经做过的事情时，就会感到强烈的悔意。

后悔是由替代现实的可用性引发的反事实情绪。

每架飞机失事后，都会有关于一些乘客“本不应该”

在那架飞机上的特别报道—他们有的是在最后几秒才订到的位子，有的是从另一条航线转机过来的，还有的理应早飞一天，但不幸延迟了才上了这架飞机。

这些令人痛苦的事例有个共同特点，即它们都属于反常规事件。

与正常事件相比，人们更容易凭想象搞砸这些反常规事件。

联想机制包含了正常世界的典型及其规则。