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第14章（第3页）

如果你对行善的感觉比不上你对那一百美元的喜爱，你便不会有那次的捐赠了。

当然，你捐钱可能是因为你不好意思拒绝，或你的一名主顾请你这么做。

但有一点是可以确定的，你捐赠是因为你需求什么。

奥佛史屈教授在他那本启发性的《影响人类的行为》一书中说：&ldo;行动出自我们基本上的渴望……而我所能给予想劝导他人的人‐‐不论是在商业界、家庭中、学校里、政治上‐‐最好的一个忠告是：首先，撩起对方的急切欲望。

能够做到这点的人，就可掌握世界；不能的人，将孤独一生。

&rdo;

安祖&iddot;卡耐基，这个贫穷如洗的小孩，开始工作的时候每小时的工资是两分钱，最后捐赠了三亿六千五百万美元。

他很早就学到，能影响别人的唯一方法，是以对方所要的观点来做。

他只上过四年的学，但是他学到了如何对待别人。

举例来说，他的嫂嫂，为她那两个小孩担忧得生起病来。

他们就读于耶鲁大学，为自己的事，忙得没空写信回家，一点也不理会他们母亲写去的焦急信件。

于是卡耐基提议打赌一百块钱，他不必要求回信，就可以获得回信。

有人跟他打赌，于是他写了一封闲聊的信给他的侄儿，信后附带地说，奇-書∧網他随信各送给他们五块钱美金。

但是，他并没有把钱附在信内。

回信来了，谢谢&ldo;亲爱的安祖叔父&rdo;好心写去的信‐‐

你可以猜出下一句写的是什么。

卡耐基班上一位同学，俄亥俄州克利夫兰市的史坦&iddot;诺瓦克提供了一个有说服力的例子。

一天晚上他下班回家，发现他的小儿子第米躺在客厅地板上又哭又闹。

第米明天就要开始上幼儿园，但他却不肯去。

要是在平时，史坦的反应就是把第米赶到房间里去，叫他最好还是决定去上幼儿园，当时他没有什么好选择的。

但是在今天晚上，他认识到这样做无助于第米带着好心情去上幼儿园。

史坦坐下来想，&ldo;如果我是第米，我为什么会高兴地去上幼儿园？&rdo;他和他太太就列出了所有第米在幼儿园会喜欢做的事情，如用手指画画，唱歌，交新朋友。

然后他们就采取行动。

&ldo;我们‐‐我太太、莉莉、我另一个儿子包布，以及我‐‐开始在厨房里的桌子上画指画，而且真正享受其中的乐趣。

要不了多少时候，第米就在墙角偷看，然后他就要求参加。

&lso;不行，你必须先到幼儿园学习怎样画指画。

&rso;我以最大的热忱，以他能够听懂的话，把我和我太太在表上列出的事项解释给他听‐‐告诉他所有他会在幼儿园里得到的乐趣。

第二天早晨，我以为我是全家第一个起床的人。

我走下楼来，发现第米坐着睡在客厅的椅子里。