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541 拖人下水（第2页）

的形象，就是在这一时期所形成的。

林振华所转述的黄冈的话，透露出了两个信息。

其一是国家在亚洲金融危机期间，不会从宏观采取带有攻击性的政策，而是要以负责任大国的姿态，赢得东南亚和东亚地区各国的信赖。

其二则是国家并不反对某些特定的行业根据自身的情况行事，当然，行事的分寸还是需要认真斟酌的。

李默梓作为部委官员，对于这种官场辞令自然是理解得最快的，他点点头道：“既然计委方面有这样的精神，而林总刚才又给我们做了这么精辟的分析，那么我们机床行业的策略就非常清楚了。

《》我认为，我们应当抓住机会，大胆出击，不畏艰险，打一场翻身仗。”

“我看没问题！”

包光明首先附和道，他的情绪也被调动起来了。

一开始林振华提出降价30%的时候，包光明是颇有一些肉疼的，但经过刚才认真思考了一番之后，他觉得似乎这个方案也没那么可怕。

如果真的能够把日、韩等企业从市场上挤出去，那么损失掉的利润也未必就不能再赚回来。

价格战这种手段，在商业上是经常被使用的。

为了击败竞争对手，你可以把自己的产品价格降到亏损的地步，只要你能够坚持得住，等到对手垮台之后，你再把价格提起来就是了，那时候你的产品处于垄断地位，什么价格不都是你说了算吗？当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提起来，这样容易导致客户的不满。

你可以让原来的产品停产，推出一款改进版产品，趁机就把价格提起来了。

这种小伎俩，大家并不陌生。

“林总，你说吧，咱们怎么做？我们照着你的指示做就是了。”

孟振亚等人也想通了，一齐对林振华说道。

林振华道：“指示什么的，我可不敢当，我只有一点不成熟的想法，说出来大家一起讨论一下吧。

前面我们已经分析过了，眼下是一个非常好的机会，如果我们抓住了这个机会，就有可能给日、韩的机床企业以致命一击，让他们至少在几年内无法恢复元气。

我的想法是这样的，在座的各位老总，回去之后都辛苦一下，认真测算一下本企业产品的成本，预估一个可以承受的降价幅度。

然后，我们按照测算出来的结果，分阶段，逐步地降低产品价格，挤压日韩企业的市场，迫使他们和我们打价格战。”

“逐步降价？这是什么意思？”

包光明有些不解地问道。

林振华道：“包厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低30%，日韩的企业会如何做？”

包光明道：“他们肯定直接就认输了。

我刚才算过了，他们无论如何也承受不起30%的降幅。”

“这就对了。”

林振华道，“如果咱们一下子就把价格降低30%，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。

咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到水里去，让他们淹个半死。”

“我明白了。”

孟振亚在一旁插话道，“林总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个5%或者10%的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。

他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。