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541 拖人下水（第3页）

等他们降到位之后，咱们接着再降5%，引诱他们跟进。

这样一来二去的，他们就被咱们拖进水里去了。”

“不会吧，这也太黑了吧？”

包光明也反应过来了。

按照林振华这个思路，日韩的机床企业是不能不参战的。

中国机床企业把价格降低10%左右，如果日韩企业不跟着降价，市场就被中国企业抢走了，而且在这样的价位上，中国企业还能够保持盈利。

为了保住市场，日韩企业只能跟着降价，这就开始上套了。

等日韩企业跟着降低价格之后，中国企业接着再降10%，这时候对方就为难了。

如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。

但如果不跟进，前面降价的成果又泡了汤。

在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小花招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进水里了。

与一步到位的降价相比，林振华的这个思路的确要黑得多。

如果中国企业独自降价，日韩的企业不跟进，那么中国企业虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。

拉着日韩企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终日韩企业扛不住更大的降价幅度，中途退出，算是白白给中国企业当了陪衬。

此外，中国企业与日韩企业在产品线上并不完全重叠，尤其是高端机床方面，日韩企业还能保留一些份额。

如果日韩企业在低端产品上降价了，高端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不满。

所以，林振华的策略，是逼着日韩企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，日韩企业就会发现，自己不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的高端市场上的利润也大幅缩水了。

这就达到了林振华所说的既要抢市场、还要让对方承受损失的思路。

顾嘉骅是政府官员出身，搞企业的时间不长，对于这些猫腻一下子还理解不了。

不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，顾嘉骅这才搞清楚了林振华的思路。

他用手指着林振华，笑着说道：“小林，真看不出来，你居然是如此心狠手辣的一个人啊。”

“这个……应该叫做足智多谋吧？”

林振华大言不惭地答道。

在他的心里，对于自己这个计策还是颇为自得的。

“我记住了，但愿以后咱们两家不会成为竞争对手吧。”

顾嘉骅道，“我算明白了，这个世界上最可怕的事情，莫过于和你成为对手。”

“顾总，你还漏了一句。

这个世界上最幸福的事情，莫过于和林总成为朋友了。”

包光明哈哈笑着，给林振华拍了重重的一记马屁。

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