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第七千六百二十一章 谈判（第3页）

他在等。

将岸把文件拿过来，翻开，一页一页地看。

他的右眼在纸面上移动着，从左到右，从上到下，像一台扫描仪。

左眼看着别的什么——也许什么也看不见，但他没有闭上眼睛。

他的嘴唇微微动着，不是在念字，是在计算。

数字在他脑子里排列组合，像是一副被洗过无数遍的扑克牌。

他看了大概三分钟，然后把文件合上，放在桌上。

“溢价百分之三十？”

将岸说。

声音不高，不低。

但那个问号里有一种东西——不是惊讶，是冰冷的确认。

像一个人用体温计测出四十度时，不会惊讶，只会确认——发烧了。

杜兰德的金丝边眼镜在灯光下闪了一下。

他没有立刻回答。

他在等。

等将岸继续说下去，等将岸露出更多的底牌。

这是谈判的基本功——谁先开口，谁就输了。

但将岸没有再开口。

他看着杜兰德，右眼很亮，左眼很安静。

两个人在沉默中对视了三秒。

杜兰德先开口了。

“将先生，三叉戟不是上市公司。

没有公开的股价。

溢价是对公司未来成长性的合理预期。”

将岸的手指在电脑上敲了两下，屏幕亮了起来。

他没有说话，只是把电脑转向杜兰德。

屏幕上是一张图表——三叉戟过去三年的收入曲线、利润曲线和现金流曲线。

三条线都在向上走，但坡度很缓，像三条在沙漠里爬行的蛇。

“将先生，这些数字我都看过了。”

杜兰德说，目光从屏幕上移开，重新落在将岸的脸上。

“三叉戟过去三年的平均净利润率是百分之十二。

行业平均是百分之十八。

你们的盈利能力低于行业平均水平。

但这不是问题。

问题在于——你们的利润增长主要来自政府合同，而政府合同的续签率在过去三年从百分之九十降到了百分之七十。

你们的客户在流失。”