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第七千六百二十一章 谈判（第4页）

将岸的右眼眯了一下。

那个动作很细微，只有坐在他旁边的林锐能看到。

“杜兰德先生，你做了功课。”

“将先生，这是我的工作。”

将岸把电脑转回来，在触摸板上划了两下，屏幕上出现了另一张图表。

“三叉戟过去三年的客户流失率是百分之三十。

但新客户的增长率是百分之四十。

净增长百分之十。

不是流失，是置换。

我们把小客户换成了大客户，把短期合同换成了长期合同，把低利润项目换成了高利润项目。

这是我们故意做的。”

杜兰德的眼睛也眯了一下。

金丝边眼镜的镜片在灯光下闪了一下，又闪了一下。

“故意做的？”

“故意做的。

三年前，三叉戟的客户名单上有四十三个名字。

现在有三十一个。

少了十二个，但合同总金额翻了一倍。

因为那十二个客户都是小客户——一个人道主义车队护送，一个金矿的临时安保，一个联合国机构的短期雇佣。

这些项目利润薄、风险高、占用资源多。

我们砍掉了它们，把资源集中在政府合同和大企业合同上。

这不是客户流失。

这是战略调整。”

杜兰德的手指在公文包的提手上轻轻地敲了两下。

那是一个连他自己都没有意识到的动作——是一个人在听到一个他没有准备过的论点时，身体替大脑做出的反应。

阿米娜塔把笔记本电脑转向自己，在键盘上敲了几下。

她的手指很快，每一个动作都很精确，像是一个钢琴家在弹一段她练过无数遍的音阶。

她看了大概十秒，然后抬起头。

“将先生，三叉戟过去三年的政府合同——马里政府、尼日尔政府、布基纳法索政府——合同金额分别是一千两百万、九百万和七百万美元。

但这些合同的毛利率是多少？”

将岸看着她。

右眼很亮，左眼很安静。

“政府合同的毛利率平均是百分之十八。”

“大企业合同呢？”

“百分之二十五到三十。”

“所以你们用高利润的大企业合同来补贴低利润的政府合同。