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第1部分（第5页）

不过该篇的文章显示，社会问题全都离不开经

济。

更精确地说，它们都与竞争有密不可分的关系。

对竞争更

精确的了解，有助于发现并提出具体可行的解决方法。

竞争与战略：核心概念

本书由“竞争力如何塑造战略”

打头阵，这是最早发表的

文章，也使我在这个领域首度展现影响力。

这篇文章将产业经

济学应用到战略之上，介绍了一个系统性架构，以了解产业的

结构与变化方式。

1　无论处在哪个行业，企业的表现都可以从两

方面来谈：首先是这个产业所有竞争者的平均表现，其次是该

公司的表现与产业平均值的比较。

这篇文章偏重前者，也就是

各产业平均获利力的重大而持续之差异。

我采取的是“五种竞

争力架构”

（five…force　s　framework），它们分别是客户的议价

实力、供应商的议价力量、新进入者的威胁、替代性产品的威

胁，以及竞争的激烈程度。

本文除了讨论这五种力量决定产业

长期获利性的决定因素之外，也描述了企业应如何来影响这几

VIII

导论

股力量。

“战略是什么？”

一文谈的是：竞争者之间获利程度的差异。

我在这篇文章中讨论“定位”

（p　o　s　i　t　i　o　n　i　n　g）这个主题，或如何

在产业中创造优势。

2　这篇文章发表于1　9　9　6年，包含我最近的想

法。

文中论及，企业要在产业中出人头地，做法不外乎成本低

于竞争对手，或产品价位更高。

要在竞争者中形成价格或成本

差异，主要有两种来源：来自经营效率的差别或达成经济效益

的最佳做法，以及来自战略定位上的差异。

要了解经营效率与