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第3部分（第7页）

等方　面的规模经济　。

规模经济也　在销售渠道、　业务人员数量　、

财务和其他部分，扮演了障碍的角色。

2。

　产品差异化（product　diff　e　r　e　n　t　i　a　t　i　o　n）：品牌认同会创造产业

的进入障碍，因为它迫使新进厂商必须大量投资，以克服顾客对

原品牌的忠诚度。

广告、顾客服务是进入一个产业首先必须面对

的问题，产品差异化是进一步培养品牌识别的要素之一。

在软饮

料、非处方药、化妆品、投资银行和政府会计等产业，最重要的

进入障碍可能就是产品差异化。

为了创造出这种高壁垒，相关业

者便会将品牌识别与生产、分销和营销的规模经济结合起来。

3。

　资金需求：竞争需要投入大量财力时，会造成产业的进

入障碍，尤其是当资金必须投注在有去无回的广告或研发工作。

资金的重要性不仅表现在设备投资上，同时也表现在获取顾客

信任、库存，以及吸收初期的损失上。

当大企业有足够财力可

以进入任何产业时，像电脑制造、采矿等需要巨额资金的领域，

就是限制可能进入者数目的重要关卡。

4。

　与规模无关的成本劣势：无论新进厂商的规模多大、企

图达成的经济规模有多高，既有厂商仍有潜在竞争者所不及的

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

7

成本　优势。

这　类优势来　自学习曲　线（lea　rning　curve　）的效应

〔以及它的近亲—经验曲线（experience　curve）〕、专有技术、

可获得最佳的原料来源、以通货膨胀前的价格采购的设备、政

府补贴或有利的地点等。

有时候通过专利权，成本优势还可以

进一步受到法律保障（相关的讨论分析，请参考专栏“以经验

曲线作为进入障碍”

）。

5。