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第3部分（第8页）

　获得经销渠道：面对重重的障碍，新进厂商必须确保它

的产品或服务的销售渠道。

比方说，在超级市场的货架上，新

产品必须通过打折、促销、密集的销售活动或其他方法挤下其

他产品，才有机会露脸。

当然批发或零售渠道的限制愈多、既

有竞争者与他们的关系愈密切，新进厂商要进入这个产业的难

度就愈高。

有时候，这类进入障碍可能难以跨越，新竞争者必

须另创自己的渠道才能越过这层障碍，正如2　0世纪5　0年代，天

美时（Ti　m　e　x）在手表产业的做法一样。

6。

　政府政策：政府以核发执照或限制取得原料等方式，管制

或限制厂商进入特定的产业。

像货运、酒类零售、运输等受管制

的产业，都是很明显的例子；政府更微妙的限制做法，也见诸于

滑雪地区的开发与煤矿开采。

政府也可以通过控制空气和水的污

染防治标准与公安法规等，间接而实质地影响产业的进入障碍。

潜在进入厂商如何判断既有竞争者的可能反应，也会影响

其行动决定。

如果既有厂商对新进者毫不留情，有意进入的企业

可能就会三思。

同样地，以下情形发生时，也会令进入者却步：

。

　既有厂商拥有庞大坚实的资源，如大量现金、借贷能力、

生　产能力或影响分销渠道和顾客的能力，可以展开对新

进入者有力的反击。

竞

争

论

8

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

9

。

　为　了要确保市场占有率或为免于整个产业的生产能力过

剩，既有厂商可能不惜削价竞争。