80小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第4部分（第10页）

这种获利的故事在各类产业中反复

上演，雪车、喷雾产品、运动器材等产业只是少数例子。

购并行动为产业引进了许多不同的经营风格，就像百工企

业（Black　&　Decker）接手生产链锯的麦克罗公司（M　c　C　u　l　l　o　u　g　h）。

技术的创新也会提高生产过程的固定成本，就像2　0世纪6　0年代，

一贯作　业（c　o　n　t　i　n　u　o　u　s　…　l　i　n　e）的冲洗相片　取代批量的冲洗法一

样。

竞

争

论

18

企业必须与这些因素缠斗，因为产业经济就是由这些因素

构成的，但通过调整战略，企业多少能争取到一些改善事物的

空间。

比方说，企业可以尝试提高客户的转换成

本或增加产品的差异性，锁定产业快速成长的领

域，发挥集中营销火力，瞄准固定成本最低的市

场领域，或多或少能减少产业竞争的冲击。

处在

退出障碍很高的产业里，只要有可能，企业应该避免与竞争者

正面冲突，只有如此才能避开惨烈的削价竞争。

战略规划

一旦评估过这些会影响产业竞争以及其基本成因的力量之

后，企业的战略规划人员就能看出公司本身的长短处。

从战略

的观点来看，最重要的优势和弱点是，企业有多少筹码面对每

股竞争作用力的成因？面对替代品时的处境如何？对抗进入障

碍的条件又如何？

接下　来，战略分　析师可以规划　一项行动计　划，其中包含　：

（1）公司的定位，在这个定位上，公司有能力对竞争力量做出

最佳　防御；（2）透　过战略性