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第21部分（第8页）

引来更多的竞争者加入。

厂商常常把国外竞争者的成功归因于

“不公平”

的优势。

在国内竞争中，这项借口并不存在。

地理上的集中性会强化国内竞争的力道。

此种模式放诸四

海皆准：意大利珠　宝商集中在瓦伦查坡（Valenz　a　Po）与阿雷　189

第二篇

地点的竞争力

佐　（A　r　e　z　z　o）　两个城　市；餐　具厂商　聚集　在德国　西部的　索林根

（　S　o　l　i　n　g　e　n）　与　日　本　的关　市　（　S　e　k　i　），　大　药　厂在　瑞　士　巴　塞尔

（B　a　s　e　l），摩托车与乐器在日本的滨松（H　a　m　a　m　a　t　s　u）。

竞争愈

本地化，竞争愈激烈；竞争愈激烈，竞争优势愈大。

国内竞争的另一个好处是，它所创造的压力将会使竞争优

势持续升级。

国内竞争者出现后，会自动破解原来厂商既有的

优势，如生产要素、接近本地市场，或外国竞争都进入市场的

成本等。

厂商被迫超越这些优势，并导致更能持续的优势。

此

外，厂商对政府支持也倾向于要求公平待遇，比较不会为政府

工程所麻痹，或依赖产业保护主义。

相反地，产业将会寻找更

具建设性的政府支持，如协助打开外国市场，投资重点教育机

构或其他专业性因素，并因此受益。

激烈的国内竞争最终将迫使厂商寻求全球市场，并使它们

名扬海外。

特别是当已达到规模经济时，本国厂商将被迫彼此

向外寻求外国市场，以获取更佳的效益与更高的获利力。

由于

已经通过本国市场激烈竞争的测试，这些强悍的厂商蓄势待发

地　准　备　在国　外　市　场攻　城　掠　地。

　如　果　数字　设　备　公　司（　D　i　g　i　t　a　l

E　q　u　i　p　m　e　n　t）能对抗I　B　M、通用数据（Data　General）、第一电脑

（　P　r　i　m　e）、　惠　普　科　技　等　美　国　厂　商　，　它　与　西　门　子、　布　尔　电　脑