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第四章 怎样探索用户的心智（第8页）

然而对比网约车司机与出租车司机、货车司机的平均时薪，会发现他们在司机群体中已经位居前列。

如今抱怨的问题，更多还是补贴大战的遗留问题。

在之前高补贴拉司机的大环境里，网约车司机已经对平台收入有了极高的预期（甚至许多白领都下海做司机），当整体市场回归正常之后，自然就不能接受当下的收入了。

在用户认知价值的过程中，锚定效应是最关键的因素。

后面论述用户价值时，会详细展开。

注意力偏误

做过一段产品后，我认识到，哪怕你在产品上的文字说明写得再清晰，用户总有发现不了的情况。

这倒不是某些用户比较懒惰，我们每个人都是这样的，产品本质上还是工具，我们的目标很清晰，就是用工具实现我们的目的。

在这个过程中，许多次要因素对我们都不重要，我们也根本关注不到，这就是注意力偏误（attentionalbias）。

我们要用淘宝购买一个确定型号的键盘，打开App后，我们第一时间就要找搜索栏，然后输入型号，从结果列表里选择我们最喜欢的。

这个过程中，我们通常不关心App一共有几个TAB页（标签页），也不关心首页上摆放了哪些东西。

对于无关信息的不关注程度，其实超乎我们的想象。

认知心理学把这个现象称为“看不见的黑猩猩现象”

，指的是当测试对象观看一个主要内容是几个白衣工作人员传球并计数传球次数时，大部分人居然没有看到一只黑猩猩从工作人员背后经过（国内也有网友做了类似的实验，视频供参考：https:.bilibili.videoav33469294）。

滴滴司机经常会遇到一个问题：当决定回家时，由于上一单的终点在闹市区，因此结束订单时，很容易被派一个新订单，导致没有办法回家。

实际上，在结束上一单的结束页面左下方，有一个很明显的“休息”

按钮。

也就是说，司机在上一单结束时不想接单是完全可以人工操作的。

这个功能，绝大多数司机在我们反复宣传和提醒之后，居然还是不知道。

甚至之前连我身边的一些同事都并不知道这个功能，还来质问我为什么体验特别差。

回顾反思，主要原因还是司机每天都接很多订单，每次的操作流程就是点击那个最明显的橙色按钮进入下一步。

就像刚刚提到的“黑猩猩现象”

，他们只关注橙色按钮在哪儿，然后就点击了，其他信息就变成了“黑猩猩”

，导致他们哪怕每天都在使用司机端，却不知道存在一个“休息”

按钮。

另外一个很典型的“黑猩猩现象”

，在互联网时代我觉得可以称为“用户协议现象”

。

我们在注册每个App时都会有一个同意协议的过程，有的是阻断式的，要求我们必须阅读才能进入下一步，还有的只是勾选，是否阅读是可选的。

不过不管是否阻断，几乎没有人看用户协议。

这种大段的文字，用户都是视而不见的，因为对用户来说，它并不是当下关注的重点。

“用户协议现象”

延伸出的问题是，用户对大段文字、字体比较小的描述，也往往视而不见。

在做一个订单量千万级的平台产品之前，我根本不敢想象，很多人打客服电话咨询App上写得清清楚楚的内容。

至于用户为什么还是要打客服电话询问，的确有一些是懒得翻手机，但绝大多数都是压根儿不知道产品上有这个问题的答案。

当意识到这个问题后，我在做决策时，几乎不会考虑“用户认真阅读小字”

这种场景，如果依赖这种场景做功能，结果肯定会引发各种异常，用户会大量投诉。

于是，要么就是重要信息突出显示，要么就是更重要的信息阻断式显示，小字只能给有仔细计算和研究需求的用户作为辅助了。

结合“黑猩猩现象”