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02 意外 吸引和维持注意（第3页）

爸爸发动车子，从路边驶出。

它是“史上最宽敞的小型厢式车”

。

汽车缓缓驶过郊区街道。

旁白继续响起：“本车功能包括遥控滑动门、覆盖150个频道的车载电视、全景天窗、自动保温杯架和六点定位导航系统……它是专为家庭出行设计的小型车。”

昂科雷停在十字路口。

摄像机拉近男孩，男孩正透过侧窗向外望，车窗上倒映着枝叶繁茂的大树。

爸爸开车驶入十字路口。

意外就在那一刻发生了。

一辆超速行驶的车子冲进十字路口，从侧面撞上了别克车。

车祸相当惨烈，金属外壳变了形，玻璃一下子变成碎片。

画面渐黑，字幕浮现：“没料到会发生这种事吧？”

问句淡出，回答淡入：“这种事总是料想不到。”

背景音里，汽车喇叭因被卡住一直在鸣笛。

最后，屏幕上飞入一行字：“系好安全带，安全随时在。”

广告末尾并没有昂科雷的画面。

这则广告由美国广告委员会（AdCouncil）策划制作［其中这辆昂科雷由美国运输部（U.S.DepartmentofTransportation）赞助提供］。

美国广告委员会成立于1942年，推出过许多大获成功的宣传广告，从二战时期的“一言不慎，千帆尽沉”

到后来的“好朋友不会让朋友酒后驾车”

，比比皆是。

别克昂科雷广告跟广告委员会策划的其他作品一样，都充分利用了黏性观念的第二项特质：意外。

昂科雷广告之所以令人意外，是因为它打破了我们对汽车广告认识的固有图式。

我们都知道汽车广告该怎么拍：小卡车可以行驶在满是乱石的山地上，跑车应该飞驰在空无一人的弯道上，越野车不妨载着雅皮士穿越森林奔向瀑布，休闲旅行车最好接送孩子们去踢球。

不会有人丧命，从来不会。

这段广告还有一点令人备感意外：它打破了我们对家庭短途出行的图式。

我们整天在自家附近开车出行，绝大多数时候都很安全。

而这则广告提醒我们，事故本来就是意料之外的，所以必须系好安全带，以防万一。

我们脑中的图式就好比预测机器，帮助我们预测未来发生的事，从而引导我们做出决定。

昂科雷广告提出的问题：“没料到会发生这种事吧？”

没有，确实没有。

我们的预测机器失败了，这让我们大吃一惊。

人类情感可以巧妙地帮助我们应对特殊情境，让我们为不同的行为和思考方式做好准备。

我们都听说过，愤怒使人迎接战斗，恐惧使人准备逃避。

不过，情感和行为之间的联系或许有更加微妙的关系。

比如说，最新研究的表明，愤怒的次生效应就是让我们对自己的判断更加坚信不疑。

愤怒的时候，我们会知道自己是对的，但凡生过气的人都可以证明这一点。

如果说每种情感都带有各自的生理作用，那么惊讶的生理作用又是什么呢？惊讶可以唤醒我们的注意力。

图式工作失灵就会触发惊讶，惊讶还能帮我们弄清图式失效的原因。

当我们的预测机器失灵，惊讶就会抓住我们的注意力，好让我们将之修复，以备后用。