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02 意外 吸引和维持注意（第9页）

在所有工业化国家中，美国花在外援上的资金比例长年处于垫底位置。

撒哈拉以南的非洲国家所获得的经济援助总额不过10亿美元，仅相当于一架B–2轰炸机的造价。

信息一评析

首先请注意，这里的导语被湮埋了。

要打破这一图式，就应该把美国“花在外援上的资金比例长年处于垫底位置”

这项事实直截了当地揭露出来。

那些以亿计的数字很难产生黏性，人们不太可能记得住——极大的数目往往很难理解、也很难记忆。

信息一中也尝试了一些办法来克服“大数目问题”

，那就是将撒哈拉以南非洲国家外援与B–2轰炸机相比。

我们真的很赞赏这种对比，因为它把读者引领到一个做决定的模式之中：“我会不会拿一架B–2轰炸机做交换，让非洲外援翻一番呢？”

要让这则信息更具黏性，我们不妨尝试下面两个办法。

其一，重新安排现有材料，降低“××亿”

之类数字的出现频率；其二，选择更能引起情感共鸣的具体对比，毕竟有些人还是会觉得B–2轰炸机是合理的开支。

试着打造一些明显而又令人意外的对比。

***

信息二

美国公众以为本国花在帮助其他国家上的经费远远高于实际投入的资金。

民意调查显示，大多数美国人以为联邦政府用于外援计划的资金占总预算的10%~15%。

注释标题“调查建议美国民众……”

参见美国马里兰大学ProgramforInternationalPolicyAttitudes（PIPA）所做的调查。

而事实是只花了不到1%，这个比率是所有工业化国家中最低的。

撒哈拉以南的非洲国家所获得的经济援助总额不过10亿美元。

只要每个美国人每月少喝一瓶汽水，美国对非洲的援助就能加倍；只要每个美国人每年少看一部电影，美国对非洲和亚洲的援助就都能加倍。

注释标题截至2001年，撒哈拉以南非洲地区以及整个亚洲地区每年各自得到稍多于10亿美元的经济援助。

假设美国人口2.8亿，每人12瓶廉价汽水（以单价0.33美元计）共计11亿美元；每人每年一部电影（以8美元票价计）相当于22.4亿美元。

信息二评析

我们使用了两种手段来提高这则信息的黏性：其一，快速直接地打破“乐善好施的美国”

图式，激发读者兴趣。

另外，用百分比代替数字，这比以亿计的数目更容易理解；其二，将B–2轰炸机的类比具体化，代之以汽水和电影。

汽水和电影更加贴近现实生活，它们都是琐碎可省的开支，这跟非洲地区生死攸关的迫切需求形成情感面的巨大反差。

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小结

吸引他人注意的最好办法是直接打破对方脑中固有的图式。

维持他人的注意

土星光环之谜

我们在本章开头提出了两个问题：如何吸引他人的注意以及如何维持他人的注意。

到目前为止，我们谈到的大部分意外观点都是根据原有模式所做的相对简单而快速的调整。

这些观点可以很有深度（比如诺拉·依弗朗的新闻课老师），但因为发生得很迅速，所以只需要短时间抓住别人的注意力即可。

然而很多时候我们希望传达的信息要复杂得多，那么怎样才能让别人持久地记住我们的这些信息呢？也就是说，怎样才能维持他人的注意呢？（如何激发并且维持他人注意力是那些希望儿童专注于教科书的教育心理学家时常探讨的议题，许多研究结论都与本书所谈到的主题相吻合，例如：如果课本能够激起行动和视觉（“具体”