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06 故事 促人起而行动（第12页）

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贾里德故事还有一个动人之处在于，这个广告多亏了好多人的努力才得以实现。

我们来看看，究竟要有多少不太可能发生的事件悉数发生，才能让贾里德最终登上电视：赛百味分店经理必须极其主动，才会向创意总监提到杂志文章的事。

（您的一线员工会这样做吗？）那位创意总监必须处事非常得力，才会在一个可能徒劳无益的差事上投入资源。

（这项投资一定会有很好的回报吗？）广告公司总裁必须无偿制作这个广告，因为他知道自己钓到了大鱼。

（不收钱的广告！

）赛百味总公司的营销团队也必须要放下面子，承认先前没认可贾里德故事是自己的失误。

这些行动没有一项是微不足道的，这种行为也绝不是例行公事。

从观念的源头到最终的出口，有多少伟大的想法无疾而终就是因为中途人们放弃了。

在普通人的世界里，加盟店老板只会觉得贾里德的故事很搞笑。

他可能会把这故事贴在通往厕所过道的布告板上，供员工娱乐消遣。

整个贾里德故事的最高潮本来也就不过如此。

贾里德的故事提醒了我们，不一定非要去创造黏性创意。

只要能发掘出来，通常情况下会更容易也更有用。

要是历史老师勤于跟别人分享出色的教学方法会怎样呢？要是我们可以依靠非营利组织的志愿者找出组织内能启发人心的象征性事件或机遇呢？要是我们的老板都愿意为了重要构想而放手一搏呢？你不一定非要喜欢赛百味三明治，才能欣赏将伟大创意化为现实的精彩历程。

伯乐的艺术

我们怎样才不会让伟大创意（比如未来的贾里德故事）从眼皮底下溜走呢？发掘好东西虽然并不难，但这能力也不是与生俱来的。

创意可不会自己顶着小旗子来吸引我们注意，我们得要有意识地不断找出好的想法。

那么，我们应该寻找的目标究竟是什么呢？

我们在本书前言中讨论过一项研究，其中指出运用经典广告模板的外行也能创作出优质广告，成绩远远胜过未经训练的人。

有些广告模板已经由时间证实确有实效，同样，故事也有类似行之有效的模板。

学习这些模板能大大提高我们发掘好创意的能力。

美国著名投资人沃伦·巴菲特很喜欢跟人讲他投资的一家公司里某位女经理人的故事，这位女子名叫罗丝·布卢姆金（RoseBlumkin）。

布卢姆金原是俄罗斯人，23岁时骗过边境官员混入美国。

那时她既不会说英语，也没正经上过学。

1937年，布卢姆金用攒下来的500美元积蓄开始做家具生意。

差不多50年之后，她的家具店每年营业额高达1亿美元。

虽然已经年过百岁，布卢姆金仍然每周7天都去店里。

事实上，她还把自己的百岁生日聚会延后到家具店公休日的晚上。

曾经有竞争对手控告她违反公平贸易原则，因为她家卖的东西售价太低。

他们认为布卢姆金以亏损的低价贩卖商品，为的是要搞垮其他竞争对手。

巴菲特说：“她向法庭证明，虽然自己打的折扣很大，但仍然能有利润，她还卖了一条1400美元的地毯给法官。”

罗丝·布卢姆金的故事并不是出自《心灵鸡汤》，但很符合《心灵鸡汤》的风格。

《心灵鸡汤》系列已经成为出版界的奇迹，总共卖出至少430万册，并有37种《心灵鸡汤》出版物仍在发售中，像《父亲心灵鸡汤》《护士心灵鸡汤》和《全国运动汽车竞赛协会心灵鸡汤》等。

《心灵鸡汤》里讲的都是深具启发性的故事，能振奋人心、鼓舞人心、激励人心。

从这个意义上说，这些故事跟都市传说可谓天壤之别；都市传说总是想要强化一种愤世嫉俗、悲观和偏执的世界观。

《心灵鸡汤》最厉害的一点就是，这些故事不是作者编造出来的，而是由他们发现并搜集起来的。

笔者想知道这些启发性的故事何以成功，因此仔细研究了数百个故事，有些来自《心灵鸡汤》，也有些出自其他地方，而我们想找出这些故事背后的相通之处。

亚里士多德认为戏剧可以分为四大类型：简单悲剧、简单喜剧、复杂悲剧和复杂喜剧。

剧本创作大师罗伯特·麦基在他的书中列举了25种故事类型，比如现代史诗和幻灭情节等。