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附录 极致产品实验室（第4页）

老周：有钱不拿是傻瓜，但要看投资人的想法是什么，要看投资人是否认同你们的理念，对你们的将来有没有建议和帮助。

创业初期，最怕那些不懂投资的真正理念、带着不切实际的期望进场的土豪。

这种投资人不仅对你的未来没有帮助，而且还会带来不少压力。

如果将来你的项目失败了，亏了钱，他们甚至恨不得想办法追讨你，要把钱拿回来。

这个世界并不是非黑即白、非此即彼的，是否拿投资没有标准答案，重要的是看人。

另外，创业团队内部有分歧是再正常不过的事情，这就需要一个能做首席执行官的人。

评判这种人的标准不是看他的语言表达能力如何，而是看他是否具备领导力，能否让每个人充分表达意见，并通过讨论形成一致观点，这一点非常重要！

7

学员：投资人说我的项目商业模式不成熟，让我先雕琢商业模式，但也有些投资人建议我先做产品，我该怎么办？

老周：这是一个好问题。

一个完整的商业模式其实不仅是怎么挣钱，而是首先得有个产品，其次再谈商业模式。

无论多么伟大的公司，都扎根于某个产品之上。

根据你的产品，找到你的用户群，有了用户之后，你才能找到一个市场。

在这个基础上，你才有可能找到挣钱的路径。

所以我建议，大家应该聚焦于你准备做什么样的产品或者服务？这种产品和服务能为什么样的人解决什么问题？能够给他们创造什么价值？这些问题想不清楚，相当于脱离了用户基础，创业无法长远。

此外，我特别怕听大词，如平台、生态等，特别是早期创业者。

行业大佬可以拿这个忽悠人，创业者就不要谈这个了。

当你没有用户时哪来的平台？当你的产品没有足够多的人用，或者只有你和你同寝室的人用，又何谈平台？所以，我一直相信只要产品好，只要能赢得用户的欢迎，就一定能够有机会做出商业模式。

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学员：我以前有两次创业经历，第一次项目刚启动没多久我就出国了，第二次在国外，但也是不久就离开了。

现在我在做一个项目，帮创业者快速做产品，我把自己定义为孵化器，但不知道自己应该到什么阶段离开？

老周：这个问题很具体。

我个人认为，做孵化器的人，自己还是应该有一两次创业成功的经验。

否则，你凭什么教别的创业者？其他创业者凭什么将自己辛辛苦苦打磨出来的产品和公司放到你的手上？

你前两次创业都是半途而废，我建议你看到好的项目时果断地把自己投资进去，跟大家一起把事做大。

如果每次创业都浅尝辄止，对你没有任何意义。

有一幅漫画：有个人在地上挖了七八个坑，每个坑深浅不一，但是没有一个坑挖得特别深。

最后，他得出了这个地方没有水的结论，但真实情况恰好相反。

所以，我的建议还是找一个具体的方向深入地创业一次，这对你可能比较适合。

课后感悟

我学会了打造“极致产品”

的三大法宝

上海西默通信技术有限公司创始人黄基明

我们做的是智能家居解决方案，以智能锁为切入点，通过一个App把家里的锁、开关、窗帘、摄像头、空调、电视等作为一个系统控制起来。

智能锁是一个高频使用的产品，但安装等一系列问题如何解决呢？

在黑马极致产品实验室的课堂上，我提出了这个问题。

周鸿祎老师当即建议我以渠道为主，因为智能锁需要考虑后期的安装和售后服务等问题，并且要给渠道商高利润回报，他们才愿意推广产品。

通过在黑马实验室的学习，我还总结出了“打造极致产品”

的三大法宝。