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第三章 分而治之 除法策略（第7页）

通常，在形成这种对峙局面时，我会遵守一个简单的原则：不退让，也不虚张声势或是过度戒备。

所以我只是回答：“坦率地讲，我并不知道，但我们可以试试看。”

我尽量表现得淡定，但内心还是很紧张。

这间铺着长毛绒地毯的会议室里火药味儿十足，穿着休闲西装彬彬有礼的商界精英们此刻就好比古罗马角斗场上披着战袍的嗜血的暴徒。

当我第一次给雅各布——本书的另一位作者——讲述这段经历时，他庆幸自己不必去应付这种场面。

“我们文人不擅长短兵相接，”

他说，“我的理论肯定满足不了你那些听众。”

他说得对极了。

我的心跳在加剧，血压在上升，大脑飞快地运转着。

我想好了，用除法策略。

这一策略肯定能既快又好地证明创新能力和Excel（电子表格）一样，可以通过系统的学习而被掌握。

至少我是这么期望的。

我转向第一个发问的那个人，“随便选择通用电气公司的一样产品。”

我说。

他想了一会儿。

我寻思着他会从上千种产品中选择一样。

飞机发动机？发电机？电灯泡？结果他一个都没选。

“冰箱。”

他缓慢地吐出这两个字，微笑着。

全场一片哗然。

“对，冰箱！”

“对，发明一种更先进的冰箱！”

我的心沉了下去。

冰箱市场早已经发展成熟，古埃及人差不多在公元前1000年就发明了能制冷的“大盒子”

。

尽管冰箱生产厂家一直在不断地改进技术，但基本设计从始至终都没有变过。

冰箱销量一直很平稳，早就没有人再在它的创新上下功夫了。

只要是对厨房电器市场稍有了解的人，都不会指望在短期内就此做出什么成绩。

很显然，他们是想让我出丑。

我甚至能从他们的笑容里感觉到他们在等着看我的笑话。

我让他们说出冰箱的基本构造，他们一边说，我一边在活页上记录。

“门！”

“隔板！”

“风扇！”

“灯泡！”

“制冰格！”

“压缩机！”

我差不多在纸上记下了十几种，回答声才陆陆续续地停了下来。

接着，我让煽风点火的那个人从中挑出一种来配合我的除法策略。