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第四章 生生不息 乘法策略（第2页）

早期的摩天大楼基本都是由钢筋构建而成的长方体结构，以玻璃或其他材料制成的幕墙作为外装饰面。

即便使用钢架结构，梅特卡夫向往的60层高楼所需的地基也要占用不小的面积。

而且，在格雷厄姆看来，如果有朝一日西尔斯·罗巴克公司迁出这栋大楼（实际上它于1993年确曾迁址），那么再找一家像它这样规模的机构入驻其中的可能性微乎其微。

它很可能会空置很多年。

图4–1随人数增加而变高的“人体金字塔”

格雷厄姆的顾虑还不止于此。

受风切变的影响，钢架结构的楼房依然有高度限制，它必须能抵御住疾风。

怎样才能设计出一座占地面积不是很大、上层空间还能容纳多家商铺的摩天大楼呢？而且还要保证它抵御得了疾风，尤其是在芝加哥这个有名的“风之城”

？

梅特卡夫最终让步了，格雷厄姆获得了自由施展才艺的机会。

刚刚完成约翰·汉考克大厦这一杰作的他，这次想要再创辉煌。

有了市中心三英亩的地皮、大公司的财力支撑，还有强势的芝加哥市市长理查德·达利给予的政策优惠，格雷厄姆希望自己能抓住时机，建造出一幢举世瞩目的地标式建筑。

可唯一的问题是，如何建造？

他决定：不建长方体，改建筒形楼。

筒形建筑较长方体建筑具有一个明显的优势：能使风向发生偏移。

圆形的表面加之嵌在外墙上的横梁与立柱搭建的坚固而有弹性的框架，是抵御风切变的最佳组合。

而且，筒形建筑更经济，造价比长方体建筑要低得多。

格雷厄姆以前设计过类似的筒形建筑，但这一次，他想要在此基础上玩点儿新花样。

很快，主意来了。

兴奋难耐的他约请自己的技术搭档法兹勒·卡恩共用午餐。

其间，他拿出一包香烟，倒在桌上，然后把9根烟握成一把攥在手里，使它们垂直向上，看起来就像是9根直指天花板的圆管。

接着，他把其中一根烟向上抬起了一英寸，比其他烟高出一截，但底部依然和其他烟紧密相连。

然后，他又把另一根烟抬起一些，高度略微不同。

然后，下一根。

很快，9根香烟在紧密相连的同时被抬到了各不相同的高度。

图4–2高低交错的香烟与大楼结构

格雷厄姆问卡恩，“行得通吗？”

他的想法是，改变圆形管的高度，使其向上逐渐连接为一个巨型大厦。

他的想法与传统的筒形楼设计理念截然不同。

当时，筒形建筑只依托单一的地基，没有人想过设计多个地基。

针对筒形楼运用乘法策略并对每个部分略加改动（高度的差异），格雷厄姆设计出了曾经是全球最高的大厦。

如果你在谷歌上搜索西尔斯大厦的图片，你会发现这栋高达110层的摩天大楼从远处看像极了格雷厄姆在描画它的雏形时手里所握的那把香烟。

格雷厄姆知道，束筒形的设计比以往的方块楼甚至单个的筒形楼都更有新意，因为多个筒状的楼体会呈现各种各样的形状，而且能够以不同的形式组合在一起。

格雷厄姆当年所使用的这个创新策略正是本章的主题，我们称之为乘法策略。

与其他策略一样，乘法策略可以为你搭建创新思维的阶梯，帮助你实现产品、服务以及生产流程的革新。

你可能猜到了，乘法策略的原理就是：先明确某个产品或者服务所处的框架，然后将框架内的部分加以复制。

（至此，你可能会觉得只要是小学课本上出现过的数学知识都可以用来充当创新策略。

实则不然。

比如加法，雅各布的研究中并没有提到加法策略）。

与其他策略相同，乘法策略的第一步就是把“框架内”