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第六章 巧妙相关 属性依存策略（第9页）

施密特希望对这款产品进行革新。

但是他不想墨守成规，像一般厂家那样盲目迎合消费者的口味。

他认为，这个行业已经陷入了“固着”

的定式，多年来一直未取得实质性进展的创新模式应该变变了。

讨论定式思维可以让我们更好地了解生活中的属性依存关系。

因为人们通常是以一成不变的眼光来看待这个世界的，不太容易将身边的事看成“变量”

，或是从中寻找依存关系。

我们并不是说所有人的眼光都一成不变。

相反，每个人都会对季节的变化和时光的飞逝心有感悟，都知道日落西山后大部分地方会天色变黑，气温降低。

但是人们不会特别清楚地意识到发生变化的二者之间存在依存关系。

比如说变色眼镜，它的镜片会在室内或是夜间变为透明色，而在室外阳光明媚的时候则变为深色。

但是，人们并不会很快联想到它的颜色改变其实取决于光线的亮度。

施密特在很短的时间内就组织起一支“国际部队”

，打算对茶饮品进行一次变革。

这支队伍中有来自德国的资深管理人员和广告部代表，有来自意大利的研发专家，还有来自东欧的代表。

他们对创新期盼已久，认为只有出其不意地推出新品，才有可能在这个坚如磐石的市场里抢占一席之地。

有人提出，把时间或把季节性作为属性依存策略中的一个变量，这使得众人纷纷议论。

古祖和埃雷兹不由得笑了。

在系统性创新思维公司从事创新策略的推广工作已有多年，他们深知这种议论意味着什么。

“我们在夏天会喝冰茶，但是在冬天不会喝！”

一名参与者说道。

“你们怎么看？在冬天提供热冰茶？”

他们你一句我一句地提出了各自的建议，然后大家一起来分析评价。

他们意识到，要真正在茶饮品中找出新意，唯一的办法就是挑战人们这种“夏天喝冰茶，冬天喝热茶”

的观念。

经讨论后，他们一致认为，尽管“夏天喝冰茶，冬天喝热茶”

的道理没错，但如果能生产出适合冬季饮用的冰茶，没准能带来意想不到的丰厚回报，并且有望从立顿品牌手中抢夺市场份额。

假如这一设想能够付诸实践，那他们一年到头的买卖都会红红火火，气候寒冷地带的消费者也将成为雀巢品牌的忠实拥护者。

在这个事例中，定式思维指的就是“冰茶意味着冰饮”

这一观念。

谁规定冰茶一定是冰的？如果BPW能够生产出微波快速加热的饮料呢？如果这种热饮比开水冲泡茶包的口感更令人回味呢？

雀巢“冬饮系列”

就这样问世了。

这款产品可在冬季室温下或加热后饮用。

它的出现为BPW公司打开了一个全新的市场，彻底扭转了冬季饮品销量低下的局面。

在此，属性依存关系中的两个变量分别是：茶的口味和季节性。

例如，雀巢“雪橙”

是冬季系列饮品中的一个新品种，包括橙子味、丁香味，还有蜂蜜味（添加维生素C），特别适合圣诞季饮用，瓶子的设计让人在冬日里也能感受到浓浓的暖意。

这个创新策略催生的新品使得雀巢品牌的年收益飙升了10个百分点。

如何运用属性依存策略