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第六章 巧妙相关 属性依存策略（第10页）

我们已经通过数个实例向你解释了属性依存策略在创新过程中的功效。

下面，我们将帮助你从可能具有潜在价值的依存关系的“框架内”

寻找变量，好为你的创新之旅带来更多的可能性。

通过学习如何在“框架内”

确定变量，你能够很快地发现那些为你打开思路的对象。

这个过程颇为费力，所以我们会借助例子来进行演示。

要发挥属性依存策略的最大功效，请谨遵以下6个步骤。

注意：前4个步骤与其他创新策略有很大差别，后2个步骤则相同。

1.列出变量清单。

2.将变量排成行与列。

3.根据当前的市场动态填表。

4.根据可能的依存关系填表。

5.设想新的依存关系，问问自己：它有什么潜在的好处？市场需求如何？有什么价值？谁会需要这样的新产品或是新服务？为什么？在解决具体问题时，它是否能发挥作用？

6.如果你确定这个新产品或新服务值得一做，那再问问自己：可行吗？真的能生产出这样的产品吗？怎样调整和完善才能让它更可行？

让我们从头来解释一下这个过程。

想象你正要给一款简单产品——婴儿用软膏进行一次革新，假设一家专门生产化妆品和药品的大型公司决定开发一种新款婴儿用软膏。

为了确保成功，公司希望这款产品能具备一项前所未有的特色功能。

在新产品的研发上，公司的品牌影响力并不能起到实质性的作用。

因此，新产品必须能为顾客带来明显而有意义的好处。

开始之前，请确保你对该产品及其市场有充分的了解。

婴儿用软膏适合婴儿娇嫩的肌肤，可以缓解和治愈皮疹，并且防止皮疹的复发。

它由三个部分组成：油脂、保湿剂以及治愈受损肌肤的活性成分。

这类产品最早出现于20世纪初期，在迄今为止的100多年里基本没有经过太大的改动。

不同品牌之间仅仅在保湿剂和活性成分的黏性、浓度上有所差异。

下面，我们分步逐一进行。

第一步：列出变量清单。

所有创新策略的第一步都是列清单。

但这一次，你要列举的不是某个产品或服务“框架内”

的组成部分，而是变量，即会发生改变的那些东西。

站在消费者的角度，婴儿用软膏的变量包括软膏的黏度、气味、油脂含量、颜色、活性成分含量。

接下来，我们从婴儿所处的“框架内”

的角度来寻找变量：那些与软膏直接相关的变量。

例如，婴儿某个时刻大小便的量、大小便的酸性、婴儿皮肤的敏感度、婴儿的年龄、食用的食品种类，以及具体的时间。

第二步：将变量排成行与列。

制作一个表格。

为了让演示更浅显易懂，我们在表格中用竖列来表示与产品相关的变量。

我们称其为“因变量”

，因为它们会随其他变量的改变而发生变化。

表格的横排用来反映从“框架内”

看到的变量，我们称其为“自变量”