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15 为了将来的自己（第1页）

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15

为了将来的自己

每一天，我们都能看到以义务感和对他人的道德责任感为诉求点的说服信息。

广告上说，为了家人，请买人寿保险。

政客们说，为了国人，请买国货。

环保人士说，为了下一代，请保护自然资源。

我们的良心说，为了报答养育之恩，要好好照顾上了年纪的父母。

显然，这一辈子我们要为各种各样的人做正确的事，可是，有没有这么一个人，是我们最应该为之考虑，为他做事的呢？

如果这个人就是将来的你呢？

学者克里斯托弗·布赖恩（ChristopherBryan）和哈尔·赫什菲尔德（HalHershfield）研究了这样一个假说：如果触动了人们对“将来的自己”

的道德责任感，就可以说服他们去做一些长远上对他们有益的事情。

考虑到绝大多数人都没有存上足够的钱，好让自己有一个经济上安全无虞的未来，布赖恩和赫什菲尔德分析的一个具体行为就是为了退休而储蓄。

为了验证他们的想法，这些学者研究了将近200名未曾积极参与退休计划的大学教职员工的行为。

参与这项研究的所有员工都收到了一条信息，内容是提醒他们参与退休储蓄的重要性，并强烈建议他们提高退休储蓄率。

然而，根据随机的分组，受试者看到的信息里的最后一段话很不一样。

例如，“标准版未来利益”

组的受试者看到的是这样一段话：“我们促请你认真考虑未来的利益，请你现在就开始多存一点儿钱。

毕竟，你长远的福祉正岌岌可危。

你现在的决策将决定退休时你有多少钱。”

而“为将来的自己负责”

组看到的是：“我们促请你认真考虑，你需要为退休后的你负责，所以请你现在就开始多存一点儿钱。

毕竟，‘将来的自己’过得好不好，全要仰仗现在的你。

你现在的决策将决定将来的自己能拥有多少财务安全感。”

两周后，研究者们请大学的福利部门统计了有多少受试者在看过信息之后改变了退休储蓄率。

比起“标准版未来利益”

组，“为将来的自己负责”

组的储蓄率提高了0.85个百分点。

乍一看，这差异好似不算什么，但你想想看，如果一个30岁的男人，年薪45485美元（按照全美中等水平估算），他把储蓄率从标准的5%提高到了5.85%。

假设他后半辈子始终没涨过工资（极端保守的估算），在他65岁退休时，这个小小的数字增长就意味着他能多存下68797美元。

换个方式来理解的话，仅仅是因为他对“为将来的自己负责”

的劝说策略做出了反应，他就能提早一年半退休！