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37 定价末尾数字有玄机（第1页）

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定价末尾数字有玄机

近期对美国一家大型超市的价格分析透露出一个有趣的事实：店内大约80%的商品定价都是以9结尾的。

不是只有一家店这样做，甚至也不是某个特定的连锁超市在这样做。

绝大多数零售商都会采取这个策略。

而且，把商品价格定为奇数数字结尾，也不是美国市场的专利。

德国、英国和新西兰也都采取了类似的定价策略。

那么，这个奇怪的“奇数尾数定价法”

是怎么来的呢？有一个可能的原因要追溯到1891年，美国货币标准化的时候。

当时，从英国进口的商品是要经过价格转换的，英镑换成美元之后，价格的尾数都是奇数。

在人们的印象中，英国货总是质量更好，因此价格尾数是奇数的商品就跟“优质”

挂上了钩。

另一个经常被引用的解释是，尾数是奇数的定价方式能够有效地防止员工偷窃。

由于价格是奇数，所以员工必须要给顾客找零钱，因此，私藏货款、不计入销售账目的事就变得更难操作了。

记录显示，当梅西百货在20世纪初期采用了99美分定价策略后，销售增长了，随后全世界的零售商们都学会了这一招。

鉴于99美分的定价策略是如此盛行，有一件事就显得很有意思了：有一家著名的零售商决定打破这个定价方式。

2011年，曾在苹果电脑（Apple）担任资深副总裁的罗恩·约翰逊（RonJohnson）加入杰西潘尼（JCPenny），出任CEO。

不久之后，他在各家连锁分店内推行了一个“天天低价”

的定价政策。

这个定价行动的核心就是把价签上的数字改成整数，而不是消费者更熟悉的0.99结尾。

例如，原本标价为18.99美元或19.99美元一条的牛仔短裤，现在的售价是19美元或20美元。

背后的理由很简单：整数式的价格更清楚明白，而且传达出简单和坦诚的信息。

虽然对分币的流通有点儿影响，但杰西潘尼在定价策略上的这个小改变肯定是常识的胜利。

而且更加重要的是，杰西潘尼认为，这也是消费者的胜利呀，他们肯定愿意用钱包投票的。

消费者的确用钱包投了票。

次年，杰西潘尼的销售额几乎下滑了30%。