80小说网

手机浏览器扫描二维码访问

2 个别人物法则 联络员内行和推销员（第3页）

他在信中要求每个人把自己的姓名和地址写在信封上，然后再把它寄给离这位经纪人最近的朋友或熟人。

比如，你住在奥马哈，你的一位堂兄住在波士顿城外，你就把信寄给他，即便堂兄本人并不认识这位股票经纪人，并且他很可能还要再绕几步才能把信送到那位股票经纪人手里。

当这封信最终到达股票经纪人家时，米尔格拉姆想看看这封信的经手人名单，以此来研究从某一地区随机选出的人与另一地区的另一个人之间联系的紧密程度。

米尔格拉姆发现，大多数连锁信经过了五六个人之后最终才到达股票经纪人处。

“六步分离法则”

这一概念就来自该实验。

人们如今对这一概念耳熟能详，以至于很容易就把米尔格拉姆的惊人发现忘在脑后。

多数人的朋友圈子并不大，而且涉及的领域也不广。

在一项著名的研究中，一组心理学家要求住在曼哈顿北区达科曼住宅小区的居民说出与他们关系最亲密的朋友的姓名，结果发现在这些居民所谈到的朋友中，有88%都与被调查者住在同一栋楼，有一半甚至与被调查者住在同一层。

总的来说，人们所选的朋友往往与自己属于相同年龄段和相同民族。

但是，如果这个朋友就住在隔壁，年龄和民族就变得不那么重要了。

可见，朋友之间的近距离比他们拥有的共性更为重要。

另一项针对犹他州大学的一些学生所做的研究发现，如果某人被问到为何会对另外一个人友好，他给出的回答是因为他和这位朋友对事物的看法相似。

但是，研究者如果真的测试这两个人对事物的看法，就会发现他们的共同之处其实就是他们参加过共同的活动。

我们常常会同那些与自己共事的人或与自己做事方式相似的人成为朋友。

换句话说，我们并不是在挑选朋友本身。

我们往往和那些与自己生活、工作在同一个小空间的人发生联系。

因此，生活在奥马哈的居民就不会与远在马萨诸塞州沙伦市的居民成为朋友。

米尔格拉姆当时写道：“我问我一个非常聪明的朋友，连锁信需要经过多少人才能最终抵达目标人物处，他的估计是，从内布拉斯加到沙伦，这封信需要经手100个甚至更多的中间人。

许多人的估计与此相近。

当他们得知平均只需要5个中间人时，他们都感到非常意外。

不知为何，答案与我们的直觉不一致。”

这封信到底是如何只经过5步就到达沙伦的？

答案是，在“六步分离法则”

之中，并不是说所有分离的步数是等量的。

比如，当米尔格拉姆在分析自己的实验时，他发现许多连锁信都是沿着相同的不对称路线从奥马哈传到沙伦的。

有24封信被送到了股票经纪人在沙伦市的家中，其中16封信是由同一个人送到他手里的。

此人是一位服装商，米尔格拉姆称他为雅各布斯先生。

其余信件被送到了这位股票经纪人的办公室，其中大多数信件是经两个人之手送到办公室的，米尔格拉姆称这两个人为布朗先生和琼斯先生。

所有信件中有一半都是由这三个人送到股票经纪人手中的。

大家可以想一想，从中西部的一座大城市中随机选出的几十个人，他们各自把连锁信寄出去。

有些人把信传给了以前的大学同学；有些人把信传给了亲戚；有些人把信传给了老同事。

每个人所想的办法都不一样，但是最终，当这些散落在不同的人手里的信件即将结束旅程时，有一半信件却都被传到了雅各布斯、琼斯和布朗手里。

“六步分离法则”

并不是说每一个人与其他人之间仅仅只有几步之隔。

它的实际意义是，某些个别人物与其他所有的人相隔仅几步之遥，我们就是通过那几个个别人物与外部世界联系起来的。

有一个简单的办法可以验证这一说法。

列出一份包含40人的自己的朋友圈的名单（不包括家人和同事），并且往回推想你同每一位朋友建立友谊的过程，直到倒推至某人发起活动而最终使你和该朋友建立友谊为止。

比如，与我交往时间最长的朋友布鲁斯，他是我在小学一年级认识的，我是主动的一方，这很简单。

我遇到知己奈杰尔是因为他读大学时住在我朋友汤姆的宿舍隔壁，而我认识汤姆是因为大一那年他邀请我打触身式橄榄球。