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2 个别人物法则 联络员内行和推销员（第7页）

对于大多数人来说，结识他人的目的是看看自己是否想让对方成为自己的朋友。

我们会觉得，自己没有足够的时间和精力与每个人都保持亲密关系。

霍肖却是个与众不同的人。

那些人的信息被他记入日记和输入电脑，尽管他们与他仅是泛泛之交——这些人可能每年与他只见一面，或几年才见一面，但他却没有回避自己对这种关系的义务。

他把握住了社会学家所说的“微弱关系”

，即一种随意的社交关系。

此外，他对这种微弱关系感觉很好。

与霍肖结束会面之后，我还是有点儿困惑不解。

我想更加深入了解此人，但又不知道是否还会有此机会。

我想他不会与我有同样的困惑，因为他是那种在简单交往中就能感觉到价值和快乐的人。

为什么霍肖与我们一般人存在如此大的差异？他自己也不清楚。

他认为这与他年幼时父亲经常外出有关。

但是，这也解释不清楚原因。

也许我们最好把这种性格简单地称为联络员的冲动，这也只不过是一种能把人与人区别开来的性格特征。

我遇见了最棒的人

联络员的重要性并不仅仅在于他们认识的人多，还在于对于他们认识的人来说，他们具有很大的作用。

理解这一点的最好方法也许是做“凯文·贝肯六步游戏”

。

该游戏要求大家设法把任意一名演员——通过他出演过的电影——与演员凯文·贝肯联系起来，其中不能超过6步。

如，O.J.辛普森与普丽西拉·普雷斯利一起演过《白头神探》（TheNakedGun），而普丽西拉·普雷斯利和吉尔伯特·戈特弗里德一起演过《福特·费尔兰历险记》（TheAdventuresofFordFairlane），吉尔伯特·戈特弗里德又与保罗·赖泽一起演过《妙探出差2》（BeverlyHillsCopII），而保罗·赖泽又与凯文·贝肯一起演过《餐馆》（Diner）。

这样一共就用了4步。

玛丽·皮克福德与克拉克·盖博一起演过《荧屏快照》（ScreenSnapshots），而克拉克·盖博与托尼·罗马诺一起演过《美国战斗》（CombatAmerica），托尼·罗马诺在35年之后又与贝肯一起出演了《从头再来》（StartingOver）。

如此一共才用了3步。

最近，弗吉尼亚大学的一位电脑专家布雷特·扎登收集了大约25万个上过电视屏幕或演过电影的男女演员的名单，计算了他们的“平均贝肯步数”

，得到的答案是2.8312步。

也就是说，任何一个做过演员的人平均用不了3步就能与贝肯联系到一起。

这听起来令人震惊。

然而，扎登又从头做了一项更加繁杂的计算，他算出了每一位曾在好莱坞上镜的演员的平均联系步数。

比如在好莱坞，每人平均需要几步才能与罗伯特·德尼罗、秀兰·邓波儿或者亚当·桑德勒联系起来？当扎登把好莱坞所有男演员按照“关联度”

顺序排列出来时，他发现贝肯仅排在第669位。

相比之下，马丁·辛能用2.63681步就与所有其他男演员联系起来，这使他领先贝肯将近650个名次；埃利奥特·古尔德能与其他人联系得更快，他只需要2.63601步。

排在前15名的有罗伯特·米彻姆、吉恩·哈克曼、唐纳德·萨瑟兰、谢利·温特斯和伯吉斯·梅雷迪斯等，而关联度排名最高的男演员却是罗德·斯泰格尔。

为什么凯文·贝肯远远落后于这些演员？其中一个重要原因就是贝肯比他们大多数人年轻得多，因此，他出演的电影数量相对比较少，但这只能解释某些差异。

还有许多人也参与演出了很多电影，但他们的关联度排名却不是特别高。

比如，约翰·韦恩在他60年的演艺生涯里出演了179部电影，却仍然排在第116位，他的“平均贝肯步数”

是2.7173步。

问题就在于，约翰·韦恩一半以上的电影都是西部片，也就是说，他总是与同一群演员出演同一类电影。

但是，我们来看看斯泰格尔的情况：他出演过一些很棒的电影，比如获奥斯卡大奖的《码头风云》（OntheWaterfront），也演过一些烂片，比如《无妄之灾》（Carpool）。

他因在《炎热的夏夜》（IntheHeatoftheNight）中的出色表演荣获奥斯卡奖。

他还出演过“黄色”