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2 个别人物法则 联络员内行和推销员（第6页）

他说，我知道你喜欢格什温的作品。

我见过乔治·格什温以前的女朋友埃米莉·佩利。

她也是艾拉·格什温注释标题艾拉·格什温（IraGershwin），美国抒情诗人，美国著名作曲家乔治·格什温的兄长。

——编者注的妻子勒诺的妹妹。

她住在维利奇，邀请我们去共进晚餐。

因此，不管怎么说，我见到了埃米莉·佩利，而且我看到了格什温给她画的肖像画。

她的丈夫卢·佩利早些时候曾与艾拉·格什温和乔治·格什温一起进行创作工作，当时，艾拉·格什温仍然自称阿瑟·弗朗西斯。

那算是一层关系……

我和一个名叫利奥波德·盖道斯基的家伙一起吃过午餐，他是弗朗西丝·格什温的儿子，弗朗西丝·格什温又是乔治·格什温的妹妹，她嫁给了一位名叫盖道斯基的作曲家。

阿瑟·格什温的儿子当时也在场，他名叫马克·格什温。

当时，他们是这样说的——那么，我们凭什么把《疯狂女郎》的重演权交给你呢？你是什么人？你从来没有介入过舞台剧。

然后，我就开始摆出一堆巧合之事。

我说我去过你姨妈埃米莉·佩利家，还谈到了我披着披肩与她的合影照片——你们见过那张照片吗？我把所有挨得上边儿的关系都抖了出来。

然后，我们一起去了好莱坞，还顺道去拜访了格什温夫人，我对她说见到她非常高兴，而且我认识她的妹妹，我很喜欢她丈夫的作品。

然后，我又把我洛杉矶的朋友也抖了出来。

当我在马库斯公司注释标题尼曼·马库斯公司（NeimanMarcus），现为美国一家以经营奢侈品为主的高端百货商店，该公司于1988年收购了霍肖所创建的HorchowCollection公司。

——编者注工作时，有一位女士出过一本食谱，她名叫米尔德里德·克诺夫。

她的丈夫叫埃德温·克诺夫，是一位电影制片人，他制作过奥黛丽·赫本的电影，他的兄弟就是这本食谱的出版商。

当我们在达拉斯推销她的这本书时，米尔德里德成了我们的好朋友。

我们非常喜欢她，我每次去洛杉矶都要去拜访她。

我总是与朋友们保持联系。

后来，我却意外发现埃德温·克诺夫是乔治·格什温最要好的朋友，他把格什温的照片挂得满屋子都是。

当格什温在北卡罗来纳州阿什维尔市创作《蓝色狂想曲》时，克诺夫正和他在一起。

克诺夫先生现已过世，而米尔德里德仍然健在，她已98岁高龄。

所以，当我去拜见李·格什温时，我们向她谈及我们刚去看望过米尔德里德·克诺夫，她说——你们认识她呀！

哎呀，咱们以前怎么就没有见过面呢？于是她当即就把重演权给了我们。

在我们谈话的过程中，霍肖喜欢一遍又一遍地把他生平所遇到的人物联系在一起。

在他70岁生日时，他竟设法找到了自己60年未曾谋面的小学同学博比·亨辛格。

他给自己所能查到的每一位名叫博比·亨辛格的人寄去一封信，询问他们是否是那位曾经住在辛辛那提市1号巷4501号的亨辛格。

这种做法不是正常的社交做法，甚至听上去有点儿疯狂。

霍肖积攒人脉的方式与别人积攒邮票的方式相同。

他能记住60年前与他一起玩耍的那群孩子、成长过程中最要好的朋友的地址，甚至大学时的女朋友在海外旅游邂逅并迷恋了一段时间的那位男士的姓名。

这些细节对于霍肖来说都极为重要。

他在电脑上记录了1600个人名和地址，在每个人名旁边都详细记录了当时他遇见此人的情况。

在我们俩交谈时，他取出一个微型日记本，说：“如果我遇见你，也喜欢你这个人，而且你无意中提及自己的生日，我就会写下来，这样未来你就会收到寄自罗杰·霍肖的生日贺卡。

瞧瞧这里，周一是金吉尔·布鲁姆的生日，也是威滕伯格斯的结婚一周年纪念日。

艾伦·施瓦茨的生日在这周五，我们的园丁的生日是在这周六。”

我想，大多数人对这种结交朋友的方式会感到不舒服。

我们都有自己的朋友圈子，也非常忠实于自己的朋友。

但我们对泛泛之交还是会保持一定距离，不会给自己不太在意的人寄生日贺卡，这是因为我们不想让自己背负陪他们吃饭，陪他们看电影或在他们生病时前去看望的义务。