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3 附着力因素法则 芝麻街蓝狗线索和教育病毒（第17页）

在和她们交流过的17个孩子中，有4个在第一条线索出现时就猜出谜底是企鹅，另外6个孩子是在出现第二条线索时猜对的，还有4个孩子是看到三条线索后猜对的。

舍曼提供给怀尔德的顺序有所不同：黑白色，冰，摇摇摆摆地走路。

这时，怀尔德转向舍曼。

舍曼说：“我问过的9个孩子中，没有一个在看到第一条线索后就能给出正确答案，看到冰雪后，一个孩子猜对了答案，看到摇摇摆摆地走路后，有6个孩子猜对了。”

怀尔德说：“你的决定性线索是不是摇摇摆摆地走路的画面？似乎是这样的。

但是在摇摇摆摆地走路的画面出现之前，孩子们是否还猜到了许多不同的动物？”

舍曼回答道：“哦，是这样的。

第一条线索出现之后，孩子们猜到了狗、奶牛、熊猫和老虎。

出现冰雪之后，又有孩子猜到了北极熊和美洲狮。”

怀尔德点了点头。

舍曼的线索顺序让孩子们在节目一开始时思考的范围就很大，但是，企鹅的悬念却保持到了最后。

而手稿中创作的线索顺序过早地泄露了答案。

舍曼的线索顺序带有悬念，而最初的顺序却没有悬念。

她们和孩子们在一起待了一个上午就得到了她们希望得到的东西。

虽然只是做一点小小的改动，但这个小改动往往是一档节目的关键所在。

从以上所有这些事例中，我们可以看出，对附着力的界定在很大程度上是违反直觉的。

旺德曼没有把自己的商业广告插入黄金时段，而是放在了边缘时段里，这与广告的所有原则相悖。

他避开了圆滑的“创造性”

信息传播法，转而采用了一种似乎拙劣的“金盒子”

探宝法。

莱文瑟发现强行推销法——设法吓唬学生去接受疫苗注射——并不奏效，真正起作用的是给学生的那张地图，而实际上他们都知道校医院的位置，根本不需要这张地图来引路。

《蓝狗线索》摆脱了《芝麻街》那一代观众最喜欢的电视节目的精巧特点和独创性，反而创作了一档沉重缓慢、毫不夸张的节目，而且，一个故事一次连续播映5遍。

大家都知道，任何观念要对人产生震撼作用，关键之处都在于其内在质量。

在我所举的这些实例中，没有一个在叙述的内容上做了较大的改变。

相反，他们使信息得到广泛接受的方法，只不过是在意思表达上做了一点儿边缘修改，如把木偶放在“H-U-G”

后面，把大鸟和成年人放在一起，不止一次地重复故事情节，让史蒂夫发问后多停顿一秒，把一个小小的金盒子放在广告宣传单的左下角。

这一切都说明，排斥和接受之间，能够风行起来和不能风行起来之间的差距，有时候比人们表面上看到的更小。

《芝麻街》的首创人员在费城惨遭失败后，并没有把整个节目推翻，只是把大鸟增补了进去，大鸟的参与改变了一切。

霍华德·莱文瑟为了让大学生接受疫苗注射，并没有付出成倍的努力，只是增加了一张地图和注射时间安排。

个别人物法则认为，社会中存在个别能发起流行潮的特殊人物，我们的任务就是要找到这些特殊人物。

附着力给我们的教训是相同的，也就是说，在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。

我们的任务就是要找到这种包装方法。