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5 环境威力法则II 150一个神奇的数字（第1页）

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环境威力法则II

150，一个神奇的数字

要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮。

无论是畅销书的朗诵会，还是企业生产的基本单位，对于发起小规模流行潮的团队来说，其最有效的人数是不超过150。

意外畅销的小说

1996年，丽贝卡·韦尔斯出版了《丫丫姐妹会的神圣秘密》（DivineSecretsoftheYa-YaSisterhood）一书。

她做过演员，还是一位剧作家。

这本书的面市算不上文学界的一件大事。

韦尔斯在此之前还写过一本书，名叫《处处祭坛》（LittleAltarsEverywhere），它曾在她的家乡西雅图掀起一阵小小的偶像热。

但她毕竟不是丹妮尔·斯蒂尔或者玛丽·希金斯·克拉克。

书出版后不久，她在康涅狄格州的格林尼治镇举办了一场朗诵会。

当时听众一共有7个人。

在朗诵的过程中，她不时胡乱地评论一通，赞扬的话居多。

结果，她的书仅精装本就售出多达15000册。

一年以后，《丫丫姐妹会的神圣秘密》出了平装本，第一次印刷的18000册在面市的第一个月就出人意料地销售一空。

到了初夏，其平装本的销量已达30000册。

韦尔斯和她的编辑都开始意识到，奇特而美妙的事情将要发生了。

“我在书上签名，一群群妇女聚拢过来，每六七个人聚在一起，然后她们让我随便在书的哪个地方签名，一签就是3本到10本。”

韦尔斯后来回忆道。

韦尔斯的编辑黛安娜·雷弗朗去找公司的营销人员，说该是开展广告活动的时候了。

于是，他们在《纽约客》杂志的目录页买下一整块版面做广告。

结果，在一个月之内，该书销量翻了一番，达到60000册。

在国内巡回举办朗诵会时，韦尔斯注意到听众的结构在发生变化。

“首先，我开始发现母亲们和女儿们来了。

女儿们都是40岁出头或将近40岁的年纪，妈妈们则是在“二战”

期间读中学的那一代人。

然后，三代人一起来了，20多岁的人也来了。

再后来呢，十几岁的孩子和五年级的学生也来了，这真让我高兴，虽然这是在很久之后了。”

《丫丫姐妹会的神圣秘密》那时还没有被列为畅销书，直到1998年2月，经过48次印刷，印数突破250万册时，该书才登上排行榜。

如果有重要的妇女杂志刊登文章介绍该书，或只要该书在电视节目中亮相，韦尔斯就能成为名人，然而，全美的媒体还没有开始关注此书。

但是，由于口碑相传，她的书已经开始流行了。

“对我来说，转折点可能出现在加州北部，在平装本上市后的那个冬天。”

韦尔斯说，“那次的朗诵会一下子来了780多人。”

《丫丫姐妹会的神圣秘密》为什么会风靡起来？回想起来，答案似乎非常简单。

该书的文字本身非常优美感人，描写的又是友情和母女之间的感情。

作者娓娓道来，让读者手不释卷。