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第6章 时尚的诞生我喜欢它因为它流行我讨厌它因为它流行（第5页）

这三种人对泰勒·斯威夫特的音乐的看法可能极为类似，但就音乐之外的事物，比如泰勒·斯威夫特作为一个明星的形象，他们可能会有不同的看法，因此有些人只是单纯地喜欢，另一些人则持极端的怀疑态度。

流行作为一种品位可能会表现在不同的领域——音乐、食物、艺术、家居、服装、发型和政治观点。

一些人会因为某些事物流行而沉迷其中，而另一些人反而会因为某些事物流行而选择回避。

你可以想象，追逐潮流的人会说：“我只是因为这个事物流行才尝试。”

潮流达人会说：“现在这个事物这么流行，所以我不再喜欢它了。”

人们对新事物的态度在不同的事物上可能具有类似的特征。

比如，喜欢大众化事物的人会买盖璞（Gap）的衣服，吃巧克力味的冰激凌，但是更常见的是人们在不同事物上的流行品位并不相同。

比如，我可能会对过于流行的政治观点持天然的怀疑态度，但是同时我又十分关注主流杂志上的穿衣风格。

想象一下，在取名字这件事上，多数美国人都处于流行品位图谱的中间，那么我们就会得出结论：大多数父母都在寻找满足“金发姑娘原则”

的名字。

这类名字要常见，既不能太奇怪也不能太普遍。

事实上，有上百万的家庭并不能完美地解决给孩子取名字的问题。

家长们总以为自己选择了一个中等别致的名字，直到他们第一次送孩子去学校的时候才发现，幼儿园里有好几个小朋友的名字和自己孩子的名字相同。

萨曼莎在20世纪80年代最流行的名字排行中位列第26位。

这个排名非常符合多数父母取名字时的要求，所以在20世纪90年代，有22.4万对父母给他们的女儿取了萨曼莎这个名字。

这让萨曼莎在20世纪90年代的排名升到了第5位。

然而，当这个名字的流行达到这个程度时，这个名字的吸引力就只存在于那些想给自己的孩子取一个极端常见的名字的父母之中了。

所以，前5名的名字很可能会从顶端跌落并且沉寂很长一段时间。

确实如此，自20世纪90年代以来，用萨曼莎这个名字的女孩减少了80%。

这种流行品位图谱把我们带回这本书的第一个重要思想：熟悉是流行的前提，虽然人们对于熟悉的产品品位可能多种多样。

一些人喜欢奇怪的名字，另一些人喜欢常见的名字。

而很多家长都是“金发姑娘”

，他们喜欢从一长串的名字中寻找曝光度不是特别高但也不会显得奇怪，带有一点点惊喜但是又很容易识别的名字。

从个人角度讲，这些父母只是在寻找他们喜欢的名字。

但是从整体角度讲，他们的选择创造了一种时尚潮流。

社会心理学上最重要的概念之一就是“社会影响”

，也有人称它为“社会证据”

，它指的是其他人的品位经常会变成你的品位。

在罗伯特·西奥迪尼博士关于说服的经典著作《影响力》（Influence）中，他将社会证据的原则定义为“认为一个观点正确的人越多，这个观点就越正确”

。

这个理论在媒体和市场领域被广泛接受。

这是最流行的事物，所以你会喜欢的。

这意味着，“最畅销的事物”

是一个对普罗大众都有吸引力的事物，它把“被阅读次数最多的文章”

和最有趣的文章结合起来。

这意味着，你会沉迷于YouTube上播放次数最多或者脸书上点赞次数最多的视频里。

这种老生常谈式的做法其实是在鼓励一些出版商或者作者人为地为书的销量注水，借此把书推上畅销榜，或者鼓励游戏发布者虚构下载量来显示需求。

流行可以被操纵，但是消费者并不是绝对无知无觉的。

你能在多大程度上骗其他人喜欢某个事物，这是有限度的。