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第9章 亲密与相关 具体和熟悉创造有意义的关联（第7页）

当热门交友应用程序Tinder刚刚上市时，这家公司实际上的商业拓展和市场营销主管惠特妮·沃尔夫面临的就是这个问题。

她需要在不同的城市找到大量的单身人士同时加入这个网络。

因为即便她在加利福尼亚州找到了10万名单身人士加入这个网络，这个应用程序在巴尔的摩还是毫无用处。

一开始，沃尔夫的问题好像和文森特·福勒斯特销售内部笑话所遇到的问题毫无关系。

但是她的解决方案把我们带回了同质性这个话题。

还记得沃茨和莱斯科韦茨的流行理论吗？当一个观点借用了一个现有的志趣相投的紧密关系网的时候，它往往会传播得更可靠更快。

换言之，如果你试图吸引一群人，就要先找到这群人最基本的共同点。

为了建立一个早期的用户群，沃尔夫需要找到一个已经相互关联的有成百上千名单身人士的群体。

所以，她回到了学校。

沃尔夫毕业于达拉斯的南卫理公会大学，该校以狂欢文化著称。

她非常了解被她称为“南方大学经历”

的故事，为了找到用户，她先去了女生联谊会。

“我走进学院，请求大家下载Tinder，就当是帮我一个小忙。”

她说，“我告诉她们，我是一个需要她们帮助的年轻职员，而且顺便告诉她们，学校里的每一个可爱的男生都会在20分钟之内加入这个网络。

因为我一离开这里就会去男生联谊会。”

在说服女生们加入这个应用程序之后，她转而去说服男生。

她告诉这些男生，她亲眼看着街对面的很多女生都下载了这个应用程序。

“不要让女生们失望，因为她们正在等着你们！”

她说，“你能猜出来男生们做了什么吗？他们立刻就下载了这个应用。”

沃尔夫并没有为了种子用户而寻找那些有魔法影响力的个人。

她采用了套捕整个群体的办法。

她借用了一个已经存在的网络，就是受欢迎的男生联谊会和受欢迎的女生联谊会。

这些男女学生联谊会通过南卫理公会大学狂欢般的网络和其他男女学生联谊会联系起来。

乔·穆尼奥斯帮忙编写了Tinder背后的代码。

按照他的说法，Tinder把沃尔夫派到全美的各大知名高校去招募会员。

他告诉彭博资讯：“她简直就是个天才。

她会到女生联谊会的分会场做演讲，让所有在场的女生安装这个应用程序。

然后，她就到对应的男生联谊会去。

这些男生打开这个应用程序就能看见应用程序里那些他们认识的女生。”

在沃尔夫的全美巡讲之前，Tinder的用户数不到5000。

但是当她回到公司的时候，用户数已经增长到了1.5万。

穆尼奥斯说：“雪球开始滚起来了。”

脸书的早期成功遵循了类似的套路。

这家公司在2004年成立之初是作为哈佛大学和其他几所高校的通讯簿存在的。

它在年轻人中间快速流行开来，因为这些年轻人本来就已经通过班级、宿舍和课外活动联系起来了。

就像Tinder一样，脸书的成长也依赖于这种“保龄球战略”

。

一个产品在一个已经存在的紧密的关系网中率先得到推广，就像一个保龄球撞击上其他整齐排列的保龄球一样。

如果一个社交网络有1000个用户，但是这些用户随机分散在世界的各个角落，那么这个社交网络还是没有多大的用处。

但是脸书的主要目的并不是创建新的关系，而是将现有的关系数字化，或者可能的话，增强这些关系。