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第10章 卡珊德拉的预言 预言的经济学 观众为什么买单（第5页）

2014年2月，我去拜访卡伯特森时，除了得克萨斯州居民和共和唱片百老汇总部工作人员之外，很少有人听过莫索。

那个时候，卡伯特森说，他的歌手正在经历不同凡响的一年，这个说法最多只能让人半信半疑。

一个月之后，《驰骋》就出现在了公告牌百强榜上。

在我参观共和唱片的9个月之后，这首歌成了白金唱片，销售数量超过100万张。

“每个人都是用这种思维模式思考的吗？”

我问卡伯特森。

“在共和唱片，是的。”

他说。

很多非常好的种子由于碰上了恶劣天气没能生长，而很多可能的流行创举由于自身以外的原因失败了。

好听的歌曲错过了电台，引人入胜的书没有找到核心读者群。

要在一个寻求关注的行业中取得成功，需要一个能够吸引注意力的商业模式。

注意力就像天气一样，从本质上说是不可预测的。

人们讨论电视就好像它是一个庞大的行业一样。

但是，如果把电视理解成三种商业模式，会更加清晰。

到目前为止，这三种商业模式分别是广播、有线电视和付费电视。

这三种商业模式的第一种，也就是广播，历来严重依赖商业广告。

第二种，同时依赖网络付费和商业广告。

第三种，完全依赖直接订阅。

这些商业模式就是地下的根须，将艺术推到表面。

在电视上，我们看到的文化创举都是由这些多数人看不见的商业模式打造出来的。

像美国全国广播公司、美国广播公司和哥伦比亚广播公司这样的广播网络，历来都是通过广告获得大部分收入的。

广播的目标从广义上讲，就是组织具有一定规模的同时在线的观众观看广告。

经济塑造娱乐业。

流行美剧，比如《犯罪现场调查》、《法律与秩序》和《海军犯罪调查局》就像严格遵守规章的船只，每一集节目都精确地完成了一小时的测量指标。

这些剧集使用了一个类似的叙事公式：稳定的角色群体，每周一个新的挑战然后被干净地解决掉，每10分钟一个惊险故事以免观众在广告时间换台。

最近，广播电视产品却投入大量的资金制作在线娱乐节目，比如真人秀节目和体育直播。

前者的代表是《美国之声》和《与星共舞》。

后者最常见的形式是美式足球比赛和篮球比赛的现场直播。

体育是广播电视的必杀技，因为体育迷一定要看现场直播。

根据2012年的一项分析，体育转播权的花费占据了所有电视节目成本的一半。

广播严重依赖广告，因此它的任务就是吸引最多最有钱的观众。

为了搞清楚一个节目是不是能够流行起来，美国全国广播公司进行了一系列的全国性调查。

如果40%的受访者说他们知道一个新的节目，而这40%中又有40%说他们想看这个节目，而这16%之中又有20%说他们对这个新节目充满热情，那么，美国全国广播公司就可以自信地预测这个节目会大获成功。

这就是40–40–20测试，它很有效。

上一个通过这个测试的节目是《罪恶黑名单》。

这个由美国全国广播公司制作的节目，是电视史上十大最流行的节目之一。

要立刻发现热门节目的紧张压力，从长远来讲，伤害了广播行业，因为伟大的人物和深远的关系需要花时间去建立。

美国全国广播公司和其他的广播网络在放映室对真实观众进行测试，这些观众把手柄拨到左边，表示他们不喜欢，拨到右边表示他们喜欢。