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第三章 赢得信任的六大法则（第2页）

维也纳有位著名的心理学家阿得洛，写过一本书，书名叫《生活对你的意义》。

在那本书上，他说：一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人才发生的。

可能你已阅读过许多深奥的心理书籍，而尚未意识到有这样重要的一句话，我不喜欢再次的重复，可是阿得洛的话太富意义了，所以我再重复地写在下面：

一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人才发生的。

我曾在纽约大学选修短篇小说著述法的课程，这期间，有一位著名杂志的编辑对我们演讲。

他说他每天可以捡起桌上数十篇小说中的任何一篇，只要看上几段后，就可觉察出作者是否喜欢别人。

如果那作者不喜欢别人，那么别人也不会喜欢他的作品。

这位饱经世故的编辑，在他演讲过程中，有两次稍停了一下，为他移开主题而道歉。

他说：现在我要告诉你们的，如同你们听牧师讲的一样，可是，别忘记，你如果要做一个成功的小说家，你必须先对别人发生兴趣。

如果写小说的秘诀是这样，那应用在待人处世，你可以确定，更应该如此了。

塞斯顿是位成功的魔术家，他在百老汇献技时，我去他化妆室拜访过他，我们促膝谈了一个晚上。

40年来塞斯顿走遍世界各地，他惊人的魔术绝技，风靡了无数的观众，约有6000万以上的观众看过他的表演，而使他有200万元的收入。

我请塞斯顿先生谈谈他成功的秘诀，他说出片段过去的历史：他的学校教育，跟他眼前的成功完全没有关系，他在幼年就离家出走，成了一个漂泊流浪者，偷乘火车，睡在草堆上过夜，挨家求乞。

由车窗观看铁路两旁广告，让他认识了几个字。

他有高人一等的魔术知识？不！

这是他自己对我说的。

关于魔术的书，已出版的有数百本之多。

目前在魔术方面，有像他这样造诣的，也有数十人。

可是他有两件事，是别人所没有的：

他有表演的人格，他懂得人情；他每一个动作姿态，说话的声调，都经过事前严格的预习；他举止敏捷，反应灵活，分秒不差。

除此以外，塞斯顿对人有纯厚的兴趣，他告诉我，许多魔术家，看着观众而对他自己说：这些傻瓜、乡巴佬，我要好好的骗他们一下。

可是塞斯顿就完全不是那样，他告诉我，每次当他上台时，必先对自己这样说：我要感谢这些捧场的观众，他们使我获得舒服的生活，我要付出最大的力量，做好这场表演。

他说，每逢他走向台前时，就会对自己这样的说：我爱我的观众，我爱我的观众。

可笑吗？不近情理吗？你可以随你的意思去想，我只是把这位最著名魔术家，为人处世的技巧，不加评论地提供给你参考。

苏门·亨克夫人告诉我同样的事。

她不顾贫困，忍住伤心，她的一生充满了悲剧，有一次，甚至还想抱着她的孩子一起自杀。

她虽然遭遇到这样恶劣的环境，可是，她还是把自己所喜爱的歌唱，继续演唱下去，最后成为一位轰动一时的歌唱家。

她自己承认，她成功的秘诀，是对人深切地发生了兴趣。

老罗斯福总统有惊人的成就，受到人们的欢迎，这也是他成功的秘诀之一。

连他的仆人们也都敬爱他。

他的黑人侍从爱默士，曾写了一本关于他的书，书名是《西道尔·罗斯福侍从心目中的英雄》，在那本书，爱默士说出一个感人的故事：

有一次，我妻子问总统，美洲鹑鸟是什么样子？因为她从没有见过鹑鸟，而罗斯福总统不厌其详地告诉了她。

过些时候，我家里的电话铃声响了，当时我和我妻子，住在罗斯福总统牡蛎湾住宅内的一所小房子里，我妻子接了电话，原来是总统亲自打来的。

罗斯福总统在电话里告诉她，现在窗外正有一只鹑鸟，如果她向窗外看去，就可以看到了。

这样关心一桩小事情，正是罗斯福总统的特点之一。

无论什么时候，当他经过我们屋子外面，有时并没有看到我们，但我们还是可以听到“嗨……爱默士！”