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第352章 业务拓展（第3页）

吴大祥笑着说道：“还行，这些天我和薛元凯联系了一下，我安排两个人过去接收五溪市，他帮忙带一下。”

“等五溪市的业务发展得比较稳定了，就留一个人在那里继续发展客户，维持现有的客户，他带另外一个人去开发新市场。”

“去等他新市场开发得差不多，我会另外再安排人过去，每次市场交手的时候带两个人，新市场带一个人，尽量多带一些人出来。”

看吴大祥的样子，对于薛元凯是非常满意、推崇的。

杨晨轩也知道，薛元凯确实很有能力。

杨晨轩摇头：“大祥哥，这样的速度太慢了，薛元凯开展出一个新市场，至少要三个月的时间，这还是非常快的速度了。”

薛元凯去建立一个新市场，并不是把这个市场做成熟了，只是在这个市场上做出了部分客户，能盈利了。

去接手的人，就算只维持住这些客户，也有钱赚，但这个市场还是有开发空间的。

吴大祥沉默了一下，说道：“小轩，目前我手里能用的人也都不多，大多都是新人，像薛元凯这样的人才，也就这一个。”

杨晨轩说道：“把周兵和顾启年调去开发新市场，他们都有经验。”

吴大祥说道：“他们两个人有点不愿意换市场。”

“为什么？”

杨晨轩皱眉问道。

吴大祥说道：“他们如果离开现在的市场，开发出来的新客户就是公司的，他们只要守着这些客户，那就一直有稳定的提成。”

杨晨轩沉声说道：“把他们调走，去新城市的人，每个月三百奖金，连续三个月，以前老城市，从他离开的时候开始算，接下来三个月的提成，依然给他。”

“三个月以后，把提成降下来，留个百分之一，或者百份之零点五的提成，只要他还在公司做，这个提成一直给。”

“去接手他们市场的人，提成减少百分之零点五，或者百分之一。”

如此一来的话，算是有了一个过渡，去新城市也能保证他们的高福利、高待遇。

而且他们的客户越多，开发的市场越多，工资就越高。

这就是一个积累制度，最重要的是，他们开发出的新客户，不用他们自己去维护。

接手他们市场的那些人，去了一个地方，就能捡到一批客户，也算是捡便宜了。

杨晨轩倒是想把这些钱省下来，但省不了，老客户必须要人去维持才行，要不然的话，铁定被人抢走。

现在交通、通讯又不发达，一个人如果不在这个城市，很难维持住一个客户。

吴大祥想了一下，说道：“那我试试。”

杨晨轩说道：“今年，本省所有城市设立办事处。”

“另外，想个办法，看看能不能做代理。”

“我们每个城市去设办事处，太麻烦了，让他们当地的人成为我们的代理，我们给他们一个底价，客户的开发和维护，他们自己去解决。”

吴大祥吃了一惊：“小轩，这样的话，我们等于把命脉放在别人手里啊。”

杨晨轩轻轻一笑：“没那么严重，每一个市一个省我们都能招代理，省级代理有省级代理的价钱嘛。”

吴大祥说道：“可是，很多地方都有服装厂，我们还要招代理的话，价格上可能会没有优势。”

杨晨轩斩钉截铁的说道：“肯定有优势的，我们的规模只要上来了，成本就能压下来。”