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225 解决方案（第2页）

朱晋文问道。

“当然有关系。

据我所知，日德那些老牌的机床厂，他们一台普通车床的价格是3万至5万美元，而我们一台普通车床的价格，只要1万多人民币。

如果一个用户企业只需要做it8的加工，那么他会花3万美元去买一台日德的机床，还是花不到3000美元买一台我们的机床呢？”

“你这个想法倒是有点意思。”

朱晋文微微地笑了起来，他似乎有些听懂了眼前这个年轻人的意思了。

林振华受到鼓励，胆子也大了起来，他说道：“朱司长，我的想法是，咱们的技术水平低，现在就想在高端装备方面和发达国家竞争是不现实的，但是，我们可以占领他们所放弃的中低端装备的市场。

买一套高端装备的钱，可以用来买五套或者十套低端的装备，对于资金短缺的发展中国家来说，选择这样的中低端装备是非常明智的。”

“你有这方面的成功案例吗？”

朱晋文问道。

“当然有。”

林振华道，“十天前，我们刚刚送走了一套大化肥成套设备，是出口泰国的，另外三套设备也将在近日交付。

这四套设备，就是我们从*尼宏重工的嘴里抢下来的。”

“大化肥设备？”

朱晋文问道，“等等，你叫什么名字？”

“我叫林振华，是江南省汉华重型工业集团公司的常务副总经理。”

“林振华。”

朱晋文笑了起来，作为机械委的官员，江南省那四套大化肥设备的事情，他当然是知道的，捎带着也就听说了林振华这个传奇般的人物。

他嘴上没说，心里却在想着：这就难怪了，刚刚自己还说猪不会上树，这话用在林振华身上可就不合适了。

就算全世界的猪都在树下趴着，林振华肯定也是在树上做窝的那头，他可是一头特立独行的猪哦。

“你的事情我听说过。”

朱晋文点点头道，“在咱们机械行业里，你算是一匹黑马了。

对了，我记得你是一个什么实业公司的经理，是生产电风扇的，怎么一转眼又变成什么汉华重工了？”

林振华道：“我们这个汉华重工集团，是刚刚成立的。

由汉华机械厂、汉华实业公司、湘平省永禾农机厂和欣欣机电进出口公司联合组建，相当于是一个控股公司。

这也是我们江南省贯彻落实《中共中央关于经济体制改革的决定》所做出的重大举措。”

“唔，有点意思。”

朱晋文说道，“我来归纳一下你的意思。

你是不是认为，我们国家的装备工业虽然与西方发达国家相比还有差距，但我们有价格上的优势，足以吸引发展中国家的客商。

所以，我们可以组团到法兰克福去参展，主要针对发展中国家推出我们的产品？”

“基本上是这个意思。”

林振华答道。

朱晋文道：“你说的这些，听起来倒也有道理。

但是你想过没有，咱们到展会上去，怎么宣传咱们的产品呢？总不能扯着嗓子吆喝，说我们的产品是低端的，很便宜，大家快来买吧。”