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225 解决方案（第3页）

马羽中笑道：“其实这样吆喝也没错，我记得朱司长原来也是卖猪肉出身的吧？”

朱晋文还嘴道：“我是在市场上贩马的。

我们贩马的人是不讲究吆喝的，我们讲价都是把手捏在袖子里，不能让别人知道底价的。”

“你当然不吆喝，可你架不住牲口能吆喝啊。”

马羽中挑刺道。

林振华听着这一朱一马两个司长斗嘴，也插不上话。

等他们吵完了，林振华才说道：“朱司长，我的意思当然不是一味地卖中低端装备。

事实上，我们不能直接以中低端设备提供商的形象出现，因为如果这样做的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下一个低端的印象，日后我们再想进军高端，也会受累于此。”

朱晋文道：“没错，我考虑的也是这个问题。

如此说来，你是有其他更成熟的想法了？”

林振华道：“我的确有一个想法，不过不太成熟，还要请两个司长多多批评。

我认为，我们这次去法兰克福，不要简单地卖装备，我们要卖的是——解决方案。”

“解决方案？”

两个司长果然都来了兴趣，林振华用的这个词，对于他们来说是比较新鲜的。

“没错，就是解决方案。”

林振华道，“我了解过，对于发展中国家来说，他们不但缺乏装备制造能力，而且还缺乏系统集成的能力。

他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。

买去之后，还无法整合到一起，无法形成自己的工业生产能力。

我们要做的，恰恰与西方国家相反，我们要针对发展中国家的现实情况，为他们量身定做，提供物美价廉的装备。”

“好！”

朱晋文拍案叫绝，“你这个提法太好了。

这就像贩马一样，我们不是光想着卖马给你，而是根据你的需要，推荐你买什么样的马。

千里马虽好，可是用来拉车就是浪费了。”

“不会吧，朱司长，你真的贩过马啊？”

马羽中郁闷了，这厮怎么口口声声都是贩马呀。

“这样吧，小林经理，你把你的报告留下，我报给我们几个主任都看一下，听听他们的意见。

关于你说的解决方案的问题，你这些天也好好地琢磨一下，看看能够给这些发展中国家的客商提供哪些解决方案。”

朱晋文说道。

这次谈话之后不久，机械委便向全国机械行业发出了通知，号召具有一定实力的企业报名参加由机械委和外贸部联合组建的中国装备工业展团，参加法兰克福装备展销会。

在参展的通知中，还特别用上了林振华提供的这个词汇：解决方案。

就这样，一支由20多家中国机械企业组成的展团，终于第一次出现在了法兰克福装备展销会的会场上。

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