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第103章（第2页）

千万不要诋毁、羞辱你的对手，纵使你占了优势。

务必态度优雅，充满善意、诚意，不要在任何交易中让你的对手一人承担所有的恶果。

&ldo;这栋老房子实在好，我真希望能多付一些钱，因为它的价值实不止于此。

可是我的预算仅止于此，不能再多付了。

&rdo;以上说法不是要比以下这种说法好得多吗？&ldo;让我们面对事实吧！

你不知如何处理这废物。

它就要倒塌了，要修好及扶起它将需要昂贵的一批机器和费用才能奏效。

现在你听到我的出价了。

接不接受随你！

&rdo;当然了，以第一种讲当话为佳。

而处理方式的不同又不要多花你一分钱。

就如同一位精明人士说过的一句话：&ldo;善有善报。

&rdo;

还有另一要注意的事，虽然每一件事都可谈判，但并不是每一谈判必有最后的解决。

逼人太甚，可能会激起对方反击，记住凡事不可做得太过分。

纵使绝望的卖方也可能拒绝出售，中止谈判，如果他觉得对手的出价低得太不合理，买主态度恶劣、无礼的话。

绝大多数的律师都是很实际的，如果他们能庭外解决问题的话，通常他们都会采取庭外解决的方式。

但是如果所牵扯到的钱数值得他们诉讼的话，他们必会携带着法律文件和传票而对簿公堂的。

一位代收欠款的律师，他的目标是让债务人偿还一部分款项。

他知道收款可经由法庭帮忙，但是程序很缓慢。

而且某些情况下纵使法庭判决之后，还必须找到扣留、查封的资产。

因此他（她）进行催讨款项时，都极为友善。

他知道如果能使每个客户付些款项的话，即使是小数目，对他也是有利的。

然而这不意味着，他不会纠缠不合作的客户，他在一番努力之后，对方若还不合作的话，继续讲理是没有用的。

此时谈判破裂，跟着而来的是传票。

这是自然的。

催款律师也是人，如果他觉得受到客户恶劣态度凌辱、冒犯的话，他也会采取严厉措施诉诸法律的。

务必时时以理性来缓和谈判的目标。

不要凡事做绝

&ldo;推‐推‐拉&rdo;理论与实践