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6 付款之痛（第8页）

总体看来，这些参与者一般只浏览了一幅漫画和两篇学术论文，然后将大部分的时间花在阅读文化研究上——那些文章虽然读起来很痛苦，但它们不要钱。

将这些结果综合起来，我们可以得出结论，如果将付款方式从后付费改为预付费，我们的选择也会跟着改变。

而且，至关重要的是，当付款变得格外显著的时候，我们也会明显地改变自己的消费模式。

简单来说，因为付款之痛的存在，我们更愿意预付费，后付费次之，最不愿意的就是在消费一样商品的同时为它埋单。

付款的时机的确很重要。

它甚至能让我们去读后现代文学。

我们不是要抨击后现代文学，毫无疑问，在某些地方，对某些人来说，它的确很有价值，但需要强调的是，这个研究中的那些参与者本身都不喜欢阅读后现代文学。

事实上，他们表示，自己宁愿去听指甲刮黑板的声音，也不愿意阅读我们提供的后现代文学。

这就说明，免费的活动（后现代文学）所产生的付款之痛是最低的，但其消费之痛却是最高的。

比起阅读后现代文学，人们当然更乐意阅读漫画。

但是，为了避免阅读漫画所带来的付款之痛，参与者们宁愿选择阅读后现代文学。

这些处于现收现付情况下的参与者明明可以消费12美分，而不是4美分，也明明可以更好地度过45分钟的实验时间，却因付款之痛的力量过于强大，而没有那么做。

与此类似，想象一下我们在度过一个现收现付的蜜月。

落日下的沙滩上，侍者端上一瓶上好的香槟，但各种各样的收费堆在一起让我们感到烦躁，我们不想询问那瓶香槟的价格，而是决定继续喝饮用水。

是的，我们避开了来自价格高昂的香槟的付款之痛，但同时也失去了在一生一次的蜜月旅行中的夕阳下喝香槟的快乐。

或许我们现在才发现，在花钱的时候，要平衡付款之痛和消费之乐，是一件很困难的事。

正如后现代主义制造机告诉我们的福柯的一句话：“生活并不简单，朋友。”

提前付款

杰夫提前支付了蜜月之旅所需的费用，他产生了更多的消费，也更享受这一过程，而如果他是在旅行过程中为每一笔消费埋单，或是累积到最后一起结算的话，体验将远远不及现在。

或许，这种提前付款的方式让他多掏了些钱，但与此同时，他的幸福感也增加了。

这种模式引起了某些商业领域的注意。

预付费成为一种流行趋势。

一些时尚餐厅，比如洛杉矶的TroisMec，芝加哥的Alinea，以及纽约的Atera，现在都鼓励客人在网上提前付费订餐。

不过话说回来，预付费并不是最近才兴起的一种趋势，它其实早就存在于我们周围了。

我们提前购买好百老汇戏票、机票以及火人节的门票，之后才会使用它们。

见鬼，这本书也是，你先掏钱买下它，然后才开始阅读，而不是先阅读（说不定那样的话，你会想给我们寄一张感谢卡，外带一笔丰厚的小费）。

如果我们在消费一样东西前就为它埋单，那么在实际消费过程中基本就不会让人感到痛苦。

到时候，就不存在付款之痛，也不必担心之后需要为它埋单。

这是一种没有痛苦的交易（除非是购买某样会引起生理痛苦的东西，像是攀岩、拳击课程，或是施虐——但这是一本家庭用书，所以不讲这些）。

亚马逊网站将运费成本转为年度会员预付费，这需要用户支付99美元。

但同时，他可以享受一整年的免运费服务。

当然，这并不是真的免运费，毕竟，我们付了99美元，但在这一年里，每当我们考虑是否要在网上购物时，运费将不再给我们带来额外的付款之痛。

它让人感觉自己赚了，特别是，亚马逊还把价格旁边“会员两天内免费送货上门”

这一行字以醒目的色彩显示。

于是，我们觉得自己得多买点，因为我们正享受着特别划算的待遇！

而且，我们从亚马逊上买的次数越多，线上购物狂欢显得就越便宜，“越免费”

。

多么划算！

假设我们要去非洲旅行一周，并需要缴纳2000美元。

对于这趟冒险之旅，有两种付费方式。