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6 付款之痛（第9页）

我们可以提前4个月支付所有费用，或是选择在旅行结束时以现金结算。

若要问哪种付款方式从经济上来说更好，那当然是第二种，因为那个时候我们已经享受完了所有服务。

或者至少，我们能把这笔钱存起来获取4个月的利息。

但我们从这趟旅行中享受到的乐趣呢？这两种付款方式，哪种会让我们更乐在其中，特别是，哪种会让我们在旅行的最后几天更快乐？如果我们的想法与大多数人类似，那么答案肯定是第一种：提前支付费用。

为什么？因为如果是在最后一天结算，那么最后那几天的旅程，都会充斥着“它值不值这个价”

和“我有多喜欢这个”

的想法。

这些想法一直盘踞在我们的脑海里，使我们对整段经历中乐趣的体验大幅减少。

和礼品券与赌场筹码一样，预付费也是一段经历的固有组成部分。

当我们把钱放在星巴克、亚马逊或Babies“R”

Us的礼品券中，就等于将这笔钱划分到了某种消费类别下。

也就是说，一旦花20美元买了一张星巴克的卡，这笔钱就被分配给了拿铁或司康饼，也就不能再用来购买可乐或中餐了。

而且，在将钱分配给那个类别的时候，我们就会觉得自己已经完成了支付。

于是，之后用这些钱的时候，我们就不会有任何罪恶感，因为这种方式让我们觉得不是在花自己的钱。

也许在直接付款的时候，我们只舍得买一份小杯的咖啡，但如果用礼品券支付的话，我们就会挥霍无度地点上一份超大杯大豆奶茶拿铁和意大利香脆饼。

毕竟，这不用我们付钱，不是吗？在使用礼品券的时候，我们感受不到付款之痛，因为它带来的感觉不同于使用现金支付。

很明显，我们都喜欢消费，但又不喜欢付款。

不过，正如德拉赞和乔治发现的那样，付款的时机非常重要，对于已经埋单的东西，我们会在消费时获得更好的体验。

过程中付款

如果我们在使用一样东西的时候为这样东西付了钱，那么这会对付款之痛以及我们的价值观产生怎样的影响？

假如我们给自己买了一辆跑车，作为退休中年危机的礼物，为此，我们贷了款，每个月都得还一笔钱。

意料之中，车开起来感觉很棒，这让我们忘了随时可能会因为车祸而丧命，也忘了贫穷生活中所要面临的各种选择。

然而，我们发现自己能开车的时间越来越少，而且渐渐地，驾驶也不如最初那般让人激动不已了。

每个月的还款提醒着我们，这部车多么昂贵，当初买下它又是多么鲁莽的一个决定，我们越来越没法替它开脱。

于是，我们一次性还清了贷款。

一下子付掉那么大一笔钱，当然很痛苦，但我们不用再遭受每个月偿还贷款时的痛苦和随之而来的罪恶感了，甚至让我们又找回了开着敞篷车四处兜风的快感。

每个月，我们都不用再为还款而感到焦虑，我们开始享受这辆车，即便开的次数仍然不那么多。

为正在使用的东西付钱这件事，不仅能让我们更深刻地意识到付款之痛，也削减了使用过程中的幸福感。

如果一家餐厅的老板发现，平均每位客人花25美元吃一餐，其实只吃了25口，结果会怎样？那就等于，1美元一口。

于是有一天，这位老板决定开展一次5折的优惠活动：每口只需50美分。

然后，他又决定给出更多优惠，说道：“你们吃了几口，我就收你们相应多少钱！

没吃的，不需要你们埋单。”

当食物端上来之后，侍者就站在一边，每当我们吃一口菜，他们就在笔记本上留一个小记号。

在我们吃完后，侍者会把账单收走，只收取我们吃过的那部分的费用，每口50美分。

这明显是一种非常经济的用餐方式。

但会有多少乐趣呢？似乎一点儿都不有趣，不是吗？丹曾经把比萨饼带去课堂给学生吃，每口收取25美分的费用。

结果怎样？学生们都尽全力咬出了最大的一口。

他们认为，这样做，就能避免付款所带来的痛苦。

当然，这样吃起来很难受，喉咙被塞得满满的，面目狰狞，所以，这也不是多占便宜的事，当然更不能算是一种享受。

概括地来说，按吃了几口收费并不是好的付款方式，因为它让用餐体验变得极为糟糕。