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7 对锚定效应的依赖（第4页）

的成本来评估事物的价值，因为我们相信自己的所作所为。

我们记得，自己一次又一次地做出了具体的价值决策，所以我们不必再花费时间和精力来反复评估那些决策正确与否，我们坚信它没错。

毕竟，我们是非常出色的决策者，所以，如果之前做出了这样的决策，那它就是最好的，也是最合理的。

这不是显而易见的吗？如果我们曾经花4美元买了一杯拿铁，或是花50美元换了油，那么今后很大可能我们还是会这么做，因为我们之前已经做过这个决定了，我们记在心里，我们偏爱自己的决定。

即便它可能会让我们付出比实际所需更多的钱。

尽管可能有的地方会提供免费咖啡，有的地方换油只要25美元，我们还是会固守自己之前的决策。

锚定效应就是这样，从某个单一的决策开始，由从我心态演变成一个更严重的问题，让人陷入“自我欺骗—谬误—错误评估”

这样一种永久循环。

我们以一定的价格购买一样东西，因为这就是它的建议售价——一个锚点。

于是，这个购买价格就成为一个证据，它证明我们所做的决策是对的。

从那个时候开始，它也就成为我们日后购买类似物品时的基础出发点。

还有一个与锚定效应以及从我心理差不多的价值操控暗示，就是确认偏差。

当我们从自己的偏见和期望出发，来解读新信息时，确认偏差由此而生。

当我们基于以往的经验来做新的决策时，确认偏差也会存在。

如果我们之前曾经做过特定的财务决策，我们便倾向于相信，它可能是最好的选择。

我们寻找数据以支撑这一观点，于是，更会笃信自己的决策，会感到更加满意。

这样一来，我们就强化了之前的决策，不管是现在还是将来，我们都会效仿这一决策。

我们只需看看自己是如何获得关于这个世界的信息的，便能认识到确认偏差的力量。

我们都会按照自己的意愿来选择新闻媒体，接纳信息，这样一来，我们就能拒绝那些与现有理念相违背的信息。

对于那些与自己先入为主的观念一致的新闻，我们会予以关注并强化。

虽然从个人角度来说，这是一种比较愉快的体验，但不管是对于作为公民的我们来说，还是对于国家来说，这都是不利的。

对我们来说，相信自己以前的决策，的确存在一定的道理：我们不希望自己的生活充斥着自我怀疑的压力，而且之前所做的某些决策实际上也都是有理可循，值得借鉴的。

与此同时，依赖于之前的决策给过去的自己、给那个做出第一个价值决策的自己增添了不小压力，不管是对于有意识的选择，像是花4美元买一杯咖啡，还是对于潜意识的选择，像是考虑花149900美元买一套房子。

人们常说，我们只有一次给别人留下第一印象的机会。

或许，我们的财务决策也一样。

锚定效应不仅会影响房地产价格，还会影响诸多财务决策，譬如薪酬磋商（第一份聘书给出的薪水会对结果产生巨大的影响）、股票价格、评审奖，以及当我们看到“买一打，享受买一赠一”

的标签时所产生的购买两件相同产品的倾向。

关于锚定效应，还有数不清的例子。

我们会分享100多个例子吗？你期望能看到多少？啊，我们只是在开玩笑。

·让我们再说回买车这件事。

很少有人会以MSRP（厂商建议零售价）购入汽车，那为什么还要把那个价格明显地展示出来呢？只有一个原因：锚定效应。

·假设我们正闲逛于某家购物中心之内，我们经过一家鞋店。

在橱窗里，一双闪闪发光的舞鞋在向我们招手。

其实真正吸引我们眼球的，是写着2500美元的价格标签。

花2500美元买一双鞋？我们想了一会儿，还是觉得难以置信。

于是，我们走了进去，当回过神儿的时候，发现自己正拿着一双售价500美元的高跟鞋，我们真的非常非常非常喜欢这双鞋——但我们也清楚，自己真的真的真的不应该买下它。

但是在2500美元的舞鞋领地上，500美元的高跟鞋简直太超值了。

·比起鞋，更喜欢食物？那么想象一下，自己正坐在一家精致的餐厅里，浏览着一份精心设计的菜单。

我们率先看到的会是什么？豪华的龙虾，搭配着松露，以及喂养草食长大，还有人帮忙按摩的神户牛肉，售价125美元。