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8 损失厌恶和禀赋效应（第6页）

我们是人类（当然，这可能就是我们最终会被冷血的超级计算机奴役的原因）。

一件物品的所有者，比如拥有房子的布拉德利夫妇，对其可能的损失的重视程度，要比同一件物品的非拥有者对其潜在收益的重视程度高得多。

这种由损失厌恶带来的差距常常使我们陷入各种各样的财务错误之中。

当布拉德利夫妇提到房地产市场的上涨和下跌时，我们可以看到，那就是损失厌恶在起作用。

他们在评估自己的房子时，将其价格定位在多年前、市场开始衰落前的最高点。

他们想到的是当时行情下可以卖出的价格。

他们的重点是将现在同过去的那个时间点进行对比，所得出的价格损失。

损失厌恶和禀赋效应给退休储蓄和投资带来的破坏也不容小觑，这两者让我们无法从客观的角度看待这个世界。

如果你觉得自己似乎永远不会成为损失厌恶的牺牲品，那么不妨考虑一下，对于下面两个问题，你的第一反应是什么：

1.我们可以靠现有收入的80%过活吗？

2.我们可以放弃现有收入的20%吗？

这两个问题的答案应该完全一致。

不管是从数学角度来看，还是从经济学角度来看，抑或在超级计算机看来，两者都是同样的问题。

我们退休之后，能依靠现有收入的80%过活吗？不过，对于问题1，我们显然要比问题2更容易给出肯定的答案。

为什么？因为问题2强调了损失的情况——失去20%。

我们知道，人们对损失看得更重。

于是，在问题2中，我们就会更关注这种损失所带来的痛苦。

那么，对于问题1呢？我们很容易给出肯定的回答，因为它完全没有提及损失。

在生命最后关头的医疗保健决策中，我们也会遇见同样的问题，我们会思考究竟什么是值得的——它可能意义重大。

医疗专家在帮助家庭决定是否要尝试孤注一掷的治疗措施时发现，对方的答案往往取决于决策的说辞。

如果人们的注意点被引导至积极方面（如“有20%的可能得以存活”

），而不是消极方面（如“死亡率为80%”

），他们就会更愿意采取长远的治疗方案。

希望你们的损失厌恶不会面临如此严重的困境。

损失厌恶和禀赋效应也会联合在一起，诱使我们错失免费的退休金，比如相应机构提供的配对基金。

如果我们自己缴纳了一定额度的退休金，那么公司也会相应地缴纳一部分钱。

举个例子，假设我们在养老金账户里存了1000美元，那么公司也会存入1000美元，这样就等于我们免费获得了1000美元。

但如果我们没在账户里存钱，公司也不会存入任何资金，事实上有很多人根本不存，还有一些人没能存够公司能够对应给予的最高金额。

在这两种情况下，他们就错失了那些免费的资金。

为什么我们会做出这些放弃免费金钱的愚蠢的事情？原因有三。

第一，缴纳退休金让人感觉是一种损失：我们要放弃现在的消费资金。

我们的薪水可以用在很多事情上，比如杂货店购物，约会之夜的开销，红酒俱乐部的会费。

若是放弃了当下的一部分工资，就会让人感觉好像放弃了那些事一样。

第二个原因是，参与证券交易会有亏损的可能性。

瞧，损失厌恶（那一刻会感受到更多）。

第三，失去公司相对应的缴纳资金并不会让人觉得是亏损，而更像是放弃了一种收益。

而且，尽管我们通过冷静的分析，认为“损失”

与“未实现的收益”

之间基本没什么区别才更合乎逻辑，但我们通常不会那么做，也不会那么思考。

不信？继续读下去你就明白了。