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8 损失厌恶和禀赋效应（第8页）

但那个时候，我们不会感觉到失去的痛苦。

我们只会在退休时才想到那一点，悲哀的是，为时已晚，我们没法再改变自己的心意，也没法重做投资决策。

我们，丹和杰夫更喜欢另一种方法，就是完全不去关注我们的投资。

如果我们对一段时间内的细微波动格外敏感，那么有一个办法：我们只需做出长期决策，并坚持下去。

接着，我们要避免损失厌恶诱使我们轻举妄动。

我们（试着）每年看一次自己的投资组合。

总之，我们承认，自己并非理性之人，而且我们也很清楚，若是正面和它作战，我们并没有胜算，所以，我们就干脆尽量避免这场战斗。

这并非出自孙子兵法，但我们还是很推荐这种办法。

请等一下，还没讲完！

不知你有没有注意到，不少公司会将它的诸多产品或服务费用汇总，然后只向用户收取一笔总金额。

比如，我们需要向手机公司缴纳各种费用：信息费、通话费、FFC（外资管制）费用、设备租金、上网费等。

但它善解人意地帮我们抚去了一些小损失带来的痛，而我们只需支付一笔较大的费用。

这真是太棒了！

我们只会感受到一种损失，但同时收获了许多有价值的东西。

手机公司所用的这种方式被称为聚合损失和分散收益，它规避了损失厌恶，只会让我们感受到一种痛苦的损失，同时附带诸多令人愉悦的收益。

如果一个产品含有许多特征，那么为了提高买家的兴趣，它会单独突出其每一个特征，然后向用户收取一笔总费用。

对于消费者来说，这种营销手段使得产品整体看上去比各个部分加起来的总和更吸引人。

基于各人不同的宗教信仰，你可以想象，上帝与一群天使坐在一起召开会议，探讨创世的故事。

“没错，我知道分散收益该怎么做。

就拿我来说，实际上，我花了一个礼拜去创造这个世界上的所有东西。

哈！

光、鱼、动物、树木。

这只是一个世界！

一件事情！

但是，嘿，如果人类想要将这件事想象成为期6天的工作，每一天都创造一点点，我也无所谓。

我还能把第7天空出来，去休息一下，去踢场球。”

将分散收益利用得最好的例子大概要数电视购物了。

不管是德国ShamWow抹布、Ginsu刀具，还是20世纪80年代最劲爆的十大摇滚唱片，所有这些产品，都只需支付一个低廉的价格。

这样就能获得许多物品，它们用途广泛，还附带多种附加功能。

“它有一个顶部！

一个底部！

不是一面，是两面！

还等什么呢？现在赶紧下单！”

这也就是杰夫当初在向自己的妻子求婚时，曾考虑过是否要像电视购物节目那样来进行的原因。

“如果你现在说你愿意，你不单会挽着我的手走进婚姻的殿堂，你还能得到我的胳膊，我的另一只手，我的另一个胳膊……我的身体，我的头，我的衣柜，一些学生贷款，一位犹太婆婆，以及其他很多很多！

现在行动，我们就会有6个侄子和侄女，不是一个，不是两个，而是6个！

这样，你一年到头都能去选购礼物！

但你得尽快，因为这么好的事不会一直等着你。

我们的促销员已经跪在地上了，所以，快说你愿意吧！”

当时，他差不多准备要这么做了，因为他喜欢这个有趣的故事，但同时又担心，这样求婚搞不好会失败，所以最后，他还是选择了风险较低的传统方式：“美丽的女士，你愿意嫁给我吗？”