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8 损失厌恶和禀赋效应（第9页）

那很有效哟。

你沉没了我的所有权

我们对损失的关注高于对收益的关注，以及对自身所拥有的事物的高估倾向，对于沉没成本也有着巨大的影响。

沉没成本是指一旦我们在某一事物上花了钱，我们就很难放弃这种投资行为。

因此，我们很有可能会在同一事物上继续花钱。

换句话说，我们不想失去这笔投资，所以我们通常会一厢情愿地往糟糕的投资里面追加更多的钱。

假设我们是一家汽车公司的CEO，决定研发一种新车型，这将要耗资1亿美元。

我们已经投了9000万美元进去，但是突然，我们得知，自己的竞争对手也在做同样的事，但他们的车更环保、更高效也更实惠，更重要的是，他们已经快完成了。

那么问题来了，我们是放弃现有的计划，省下最后的1000万，还是继续把1000万投进去，祈祷有人会购买我们的车？

现在，再来想象另一种差不多的情况，与之前不同的是，这一次，我们还没投入一分钱，而且预期的研发成本只有1000万美元。

正当我们准备去真正开展这个项目时，我们听闻，竞争对手已经设计出一款更优秀的车。

我们现在还会投入1000万美元吗？决策的重点（是否要投资1000万美元），在这两个事例中是完全相同的。

但是，在第一个事例中，很难不去回头看我们已经花费出去的那9000万美元。

于是，在第一种情况下，大多数人都会选择继续投资。

而在第二个事例中，他们不会开始真正投入资金。

理性的人对于这两种情况，应该会做出同样的决策，但很少有人真的能做到这一点。

投资的比喻其实和生活中的许多事物一样：我们不应该考虑自己在一份工作、一种职业、一段关系、一栋房子或一只股票上付出了多少钱，而应该将重点放在它今后可能的价值上。

但我们并非如此理性之人，而且这件事做起来也没那么简单。

沉没成本永久地存在于我们人生账本的损失栏中。

它属于我们，我们永远没法摆脱它，我们拥有着它。

我们所看到的，不仅是具体的金额，还伴随着那些金额的所有选择、努力、希望与梦想。

于是，它们就变得更加意义重大。

而且，因为我们高估了那些沉没成本，我们也就不愿意放弃它们，这样一来，我们很有可能会让自己在泥坑里越陷越深。

丹曾经通过一个游戏向自己的学生们展示了沉没成本这一概念。

在游戏中，参与者们竞拍100美元。

规则1：起价是5美元。

规则2：每次只能加价5美元。

规则3：赢家需要支付自己的出价金额，并获得100美元。

最后一个规则是：出价第二高的人也得支付自己的出价金额，但他她什么也不会得到。

随着游戏的进行，出价从50美元涨到55美元，到这时，丹已经稳赚不亏了。

（出价55美元的人需要支付55美元，获得100美元，而出价第二高的那位得白白支付50美元。

）接着，有个人出了85美元，又有人出了90美元。

丹暂停下来提醒他们，现在出价最高的人只能赚10美元（100美元减去90美元），而出价第二高的人会损失85美元。

他问出价85美元的那个人，是否要继续追加到95美元。

不出所料地，对方给出了肯定的回答。

然后，丹又问了出价90美元的人同样的问题，对方也欣然同意加到100美元。

但游戏到了100美元这儿还没完。

接下来，丹又问出价95美元的那个人，是否要加到105美元。

跟之前一样，如果他拒绝，他就会损失掉自己的出价金额：95美元。

但那个时候，出价已经不止100美元了，如果他同意，就等于默许自己会亏钱。