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13 精确性错觉（第2页）

巴巴、齐夫和丹又拿索贝能量饮料做了一系列衍生实验。

在那项实验中，如前所述，喝了声称有提神效果饮料的人，在之后的各种心理任务中，确实都有着不俗的表现。

还有实验显示，分到折扣价能量饮料的人的表现不如那些喝原价饮料的人。

另一项实验发现，那些拿到折扣价饮料的人，下意识地觉得自己接下来的表现会不尽如人意，而实际上，由于价格所传递出的信息，他们之后的体验也的确相对较差。

无论是否合理，高价格都传递出一种高价值的信号。

在诸如医疗保健、食品以及服装这些重要事物领域，高价还给人一种产品不便宜、品质不低的感觉。

有些时候，没有低端品质就等同于具备高端品质。

苏珊阿姨可能不会花100美元买一件T恤，但如果100美元是杰西潘尼的“常规”

售价呢？这么一来，一切就变得有理可循：一定有人愿意花这么多钱买下它。

因此，这件T恤的质量一定很好。

幸运的苏珊阿姨，只花了60美元就买到一件价值100美元的时尚T恤。

威图手机所提供的服务和具备的性能，其实和其他大多数手机无差，但那些买得起这种手机的人，花了1万~2万美元才得以在羡煞旁人的身份地位象征标志产品上玩《愤怒的小鸟》。

“如果商品本身不值那个价的话，怎么会有人愿意花那么多钱”

，一定会有人找出这样的理由，然后义无反顾地买下它。

在另一个只存在了一天的技术平台上（因为它很快就下架了），有一款名为“我很有钱”

的苹果手机应用程序。

它仅仅显示了一些关于有钱的肯定短语，其他什么也没有。

它的售价为999.99美元。

有8个人购买了这款应用。

我们希望那8位用户能同我们取得联系，这里还有一些其他类似产品，希望他们能了解一下。

事物的价格不应该影响它本身的价值、性能或给用户带来的愉悦体验——但事实并非如此。

我们训练有素地基于每笔交易涉及的金额迅速做出决策，尤其是在缺乏其他价值标记的情况下，更是如此。

还记得锚定效应和任意连贯性吗？单是列出价格便能影响我们对价值的看法。

（我们看到的与产品相关的第一个价格就决定了我们对其价值的判定，甚至不是价格，任意一个数字，比如社保账号或是非洲国家的数量也可以。

）

想想红酒，这种直达男人胃的最佳方式，而且正如传闻，这也是直达其心灵的最佳方式。

一瓶红酒的价格越高，就越招人喜欢。

这件事证据确凿：当我们知道自己为正在喝的酒花了多少钱时，价格和享受之间的联系就会变得尤为强烈。

不管是哪种红酒，都适用此条定律。

然而，用价格来推断质量是一种相对愚笨的估值方式。

如果我们能够以其他方式来评估一瓶酒的价值，那么价格对臆测质量的影响可能也会有所减少（假如我们能够知晓红酒的原产地，葡萄是何时种植的，又是何时酿制的，或者假如我们能够了解酿酒师的习性，知道他或她在碾碎每颗葡萄前会如何清洗自己的双脚），尽管这似乎不太可能。

不确定的情况

理想很美好，但我们有多大的概率会“认识酿酒师”

？也就是说，我们有多大的概率能够知道所有的相关细节，以便客观地评价一次经历、一件产品或一次充斥着各种产品的经历？几乎没有。

正如我们所看到的，我们往往对事物的实际价值知之甚少。

没有身临其境，我们几乎无法独立评估任何事物的价值，无论是赌场筹码、房价，还是泰诺。

我们在财务价值暧昧不明的汪洋大海中漂浮不定。