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13 精确性错觉（第4页）

这就是所谓的“可评估性”

。

我们在比较产品的时候，可量化的特性会使得易于评估，即便它们本身并不重要，也依然更能吸引我们的注意，这样，我们就能根据那些特性更加轻松地评估自身的种种选择。

这些特性，往往都是产品制造商希望能脱离于其他特性，格外引起我们的注意的部分（比如，我们在购买相机的时候，考虑更多的是像素，而不是这台相机能用多久）。

一旦某一特性能够得到衡量，我们就会对其投入更多关注，而它对我们决策的重要影响也会加强。

奚恺元、乔治·勒文施泰因、萨莉·布朗特和麦克斯·H.巴泽曼曾经做过一个实验，他们让学生翻阅一些旧书，并问对方愿意出多少钱购买一本收录了1万个单词、保存良好的音乐词典。

另一组实验对象则被问道愿意花多少钱购买一本收录了2万个单词，但封面破损的音乐词典。

每个组的成员都不知道另一本词典的存在。

从平均实验结果来看，学生们愿意付24美元购买收录了1万个单词的那本，付20美元购买收录了2万个单词的那本。

词典的封面（明明完全不影响使用）让人们的态度大为不同。

研究人员接着又找来第三组实验对象，并且向对方同时展示了这两本词典。

于是，这组学生便可以对比两者之后再给出答案。

这也改变了他们对两本词典的看法。

这个更加便于对比的小组给出的回答是，他们愿意花19美元购买收录了1万个单词的那本，花27美元购买收录了2万个单词、封面破损的那本。

出人意料地，因为加入了更加明显的对比因素——收录单词数，所以，虽然词汇量更大的那本封面有破损，但还是显得更有价值。

当评估单一的某件产品时，收录1万个单词也好，2万个单词也好，实验对象对此并不敏感。

只有在这一特性易于比较时，它才会对价值评估产生重要的影响。

另外，当我们不清楚如何评估事物的价值时，即使某些特性（这个例子中是破损的封面）与所讨论的产品的实际价值毫无关系，我们还是会轻易地受到这些便于对比的因素的影响。

在这种情况下，当收录的词汇量变得更重要时，封面的状况就没那么让人在意了。

然而通常情况下，我们在实际做决策时，还是会过于看重一个容易注意和评估的因素：价格。

所以，如果我们总是将重心放在最容易衡量和对比的因素上，会有什么问题吗？答案是肯定的。

当可衡量的因素并非是决策中最重要的部分时，可能会大有问题。

我们得到的并不是理想的结果，只是达成结果的手段而已。

飞行里程就是个很好的例子。

没有人会成天想着积累飞行里程数，它们的存在，只是为了某一天能让自己获得度假机会或免费机票。

就算是《在云端》中的乔治·克鲁尼，也不是天生就喜欢积累里程数的，他只是将其看成能力和成功的象征而已。

虽然很少有人将飞行里程数的最大化看作评估人生意义的关键，但人们还是很容易就不由自主地去累积任何容易衡量的事物。

飞行10000英里和在沙滩上悠闲地度过4个小时，这两者应该如何比较？在沙滩上悠闲地度过1个小时又等于飞行多少英里呢？

钱也一样，它并不是人生的终极目标，只是达成目的的手段而已。

但因为相比幸福、安康和目的，钱更加切实有形，所以我们在做决策的时候，才会总去考虑钱，而不是将重心放在终极的、更有意义的目标上。

我们都想过得健康又快乐，都想享受生活。

飞行里程数、钱以及艾美奖提名，这些可衡量的事物是用来知晓我们人生进程的最简单的方法。

人们为了能够积累更多的里程数，甚至会选择一些匪夷所思的路线，而航班延误、令人不适的座椅、喋喋不休地倾诉自己对复印中心名叫梅维斯的女孩的爱意的推销人员，实际上都降低了这段过程的整体幸福感。

直接约她出去不就行了吗！

在人生这场游戏中取胜

啊！

没错，人生。