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16 自控力（第5页）

青少年时期的丹曾经因为严重烧伤而入院。

在漫长的住院期间，他感染上了丙型肝炎。

之后，美国食品和药物管理局找到他，他们希望他能帮忙做一个实验，看看干扰素这种新药能否治疗丙肝。

丹参与了这项研究，这也就意味着，在持续一年半的时间里，他每周得接受三次令人难受的注射。

每次注射完后的那一整晚，他都会非常不舒服——颤抖、发烧、呕吐。

如果能坚持完成治疗，那么他在未来30年内得肝硬化的概率就会大大减少……但，每晚都是一场煎熬。

这个十分具体又相当极端的例子正显示了为了未来的受益而牺牲现在的事实。

丹坚持完成了治疗。

后来，他发现自己是所有签了协议的病人中，唯一一个在可怕的药物治疗方案下坚持下来的人。

他之所以能完成，并不是因为他是超人，也不是因为他比我们其他人都要优秀（背景中的杰夫欢呼叫喊：“他没比我们优秀！”

），而是因为他能理解并活用奖励替代。

每当他不得不服用药物时，他就给自己租一部电影作为奖赏。

他回到家，注射药物，然后在不良反应开始之前观看期待已久的影片。

他将令人不快的事情——注射，同令人愉快的事情——电影，糅合在一起（有些时候，他会挑到一些不太好看的浪漫喜剧，这让他感觉更糟。

在不久的将来，我们会公布丹用来克服恶心力荐的电影）。

丹并没有试图同未来的自己建立连接。

他没有执着于拥有健康肝脏的好处，因为那些未来的好处，虽然从经验上看，固然重要，但还是无法和当下可怕的不良反应成本相抗衡。

丹选择了改变当前的环境，而不是自己去思考未来的重要性。

他给了自己一个不是那么重要却更加立竿见影，也更切实有形的理由（电影）来弥补现在的牺牲。

他没有聚焦于更加重要却虚无缥缈的理由（丙肝免疫），而是专注于一些不那么重要却触手可及的事物（电影），来弥补现在的牺牲。

这就是奖励替代。

如果人们的理性行为能够获得奖励替代，也许他们就能更理智地消费，也能更频繁地存款。

一些州目前通过给存款用户发放“彩票”

的方式，奖励他们的存款行为。

用户每次存款都会获得一张彩票，这意味着他们有可能额外中一笔钱。

这种基于彩票的存款计划是有效的。

它也是奖励替代的另一个例子。

毫无疑问，在不同的情况下，还有诸多其他方式可以用来应对自控力的问题。

至少，我们必须意识到，即便能够仔细分析那些了不起的财务决策制定系统，缺乏自控还是会使我们偏离成功。