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第3章 非理性行为清单（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

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第3章非理性行为清单

买卖价格的差异让我的头脑运转起来，人们还有什么行为是与经济学家的理性选择模型相矛盾的呢？当我集中精力思考时，很多事例都呈现在我的脑海中，我在办公室的黑板上将其一一列出。

这里仅列举我朋友的一些行为：

?我和杰弗里买了两张职业篮球比赛的门票，比赛在布法罗举行，从我们所在的罗切斯特开车到布法罗一般需要一个半小时。

不幸的是，比赛那天正赶上暴风雪，我认为不去看比赛比较好，但杰弗里说，既然我们买了这么贵的票，就应该冒着风雪驱车前往。

?斯坦利每个周末都要修剪草坪，这让他染上了严重的枯草热。

我问他为什么不雇一个小孩帮他修剪草坪，斯坦利说他不想支付那10美元。

我问他：“如果给你20美元，你会给邻居修剪草坪吗？”

而斯坦利的回答是“不，当然不可能”

。

?林内亚要买一台闹钟收音机，她找到了一款自己喜欢的，并且经过比价发现价钱很合理——45美元。

当她正准备付款的时候，店员告诉她离这10分钟车程的地方开了另一家分店，正在搞开业酬宾，这款收音机仅售35美元。

她会驱车前往另一家分店购买吗？

在另外一次购物经历中，林内亚准备买一台电视机，价钱也很合理：495美元。

店员告诉她在离这10分钟车程的另外一家店里，同一款电视机的售价为485美元。

同样的问题，却可能有不同的答案。

?李先生的妻子给他买了一件很贵的羊绒衫当作圣诞礼物。

他之前在店里看到过这件羊绒衫，但觉得它的价钱太高，买下来的话实在太奢侈了。

但是当妻子把它作为礼物送给他时，他却很高兴。

李先生和他的妻子将所有的钱都放到一起，两人都没有其他的资金来源。

?我有一些朋友来我家吃饭，我们边喝东西边等烤箱烤熟食物。

我端出一大碗腰果让大家先垫垫肚子。

5分钟之内，大家就吃了大半碗，再吃下去的话就会影响我们吃饭时的食欲。

于是，我拿走了那碗腰果，藏在厨房里，每个人都很高兴我这样做。

上述每个例子中的行为都与经济学理论不符。

杰弗里违背了经济学家“忽略沉没成本”

的原则，沉没成本就是已经花出去的钱，我们买门票花的钱不应该影响我们是否去观看比赛的决定；斯坦利违背了买价和卖价应该相等的规则；如果林内亚愿意花10分钟为一件小商品节省10美元，而不会为一件大商品这样做，那么她对时间的珍惜程度就是不一致的；如果是妻子做的决定，即使羊绒衫没有便宜一分钱，李先生也可以接受用夫妻共同财产买一件昂贵的羊绒衫；拿走腰果，朋友就没有多吃的选择了，可是对经济人而言，选择越多越好。

我盯着我列举的例子看了好一会儿，并不断加上新的例子，但我并不知道对这些例子我能做些什么。

以“人们做的蠢事”

为题写一篇学术论文，实在不能令人满意。

后来，我决定暂时把这件事放下。

1976年夏天，我和舍温去加州蒙特雷附近的一个地方参加一次会议，探讨生命的价值。