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第8章 沉没成本（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

！

第8章沉没成本

文斯（Vince）在一家室内网球俱乐部交了1000美元的会员费，室内赛季期间他可以每周来这里打一次网球。

两个月后，他患上了肱骨外上髁炎（俗称“网球肘”

），打球时肘部十分疼痛。

因为不想浪费会员费，他又忍痛坚持打了三个月。

直到疼痛再也无法忍受，他才停止打网球。

如果钱已经花了，并且无法收回，这些钱就是沉没成本，意思是消失的成本。

“覆水难收”

“既往不咎”

等成语是经济学家建议我们忽略沉没成本的一些表达。

但是，这些建议并不容易遵从，正如行为清单上所列的冒着暴风雪看球赛的例子以及文斯打网球的例子所示。

为了理解这个问题，我们假设一位朋友邀请文斯去另一家俱乐部（免费）打网球，那么文斯肯定会因为肘部疼痛而拒绝。

用经济学术语说，这表明打网球的效用是负的。

但是，如果自己已经付了1000美元，他就会继续打，虽然每打一次疼痛都会加剧。

为什么他要这样做呢？这就是我想要解答的问题。

多年来，我收集了很多关于人们关注沉没成本的例子，其中就包括我的朋友乔伊丝（Joyce）的故事。

她与六岁的女儿辛迪（Cindy）一直为了辛迪上学穿什么而争吵。

辛迪决定以后不再穿连衣裙，而只穿长裤或短裤，乔伊丝则坚持让辛迪穿连衣裙，有三件连衣裙是她为辛迪上一年级特意准备的。

在很长一段时间里的每个早晨，乔伊丝都会对着辛迪大吼：“既然我为你买了这些裙子，你就必须穿！”

而辛迪则表示如果非让她穿连衣裙，她就不上学了。

我猜乔伊丝肯定问过辛迪，她是不是以为钱都是从天上掉下来的，但这仍然无济于事。

我被找去当调停人，向乔伊丝解释一些经济学逻辑。

比如：既然买裙子的钱已经花了，穿上这些裙子也不会把钱赚回来；虽然辛迪坚持穿裤子，但只要不用买新服装，坚持让辛迪穿裙子对她们的财务状况也不会有任何帮助。

乔伊丝听完我的解释很兴奋，她并不想与女儿吵架，但确实因为“浪费”

了买三件连衣裙的钱而感到内疚。

她最需要的就是有位经济学家告诉她，忽略沉没成本是理性的，甚至是必须要做的。

玛雅·巴尔–席勒尔是第一个称我为“世界上唯一的临床经济学家”

的人。

（她买完那床特大码被子后，成为我的第一个客户。

）

对于这个头衔，我不一定实至名归，因为我肯定不是唯一一个意识到人们对理解这个概念有困难的人。