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第8章 沉没成本（第4页）

你决定喝掉一瓶，那么你喝这瓶酒的成本是多少？下面哪个选项最能代表你的想法？（选择各个选项的人占总人数的百分比标示在括号中。

）

（1）0美元，因为我已经付过钱了。

[30%]

（2）20美元，就是我买酒时的价格。

[18%]

（3）20美元加上这些年的利息。

[7%]

（4）75美元，即把酒卖了的话我能够赚到的钱。

[20%]

（5）–55美元，我喝了一瓶价值75美元的葡萄酒，但我买它时只花了20美元，所以喝这瓶酒我节省了55美元。

[25%]

当我们列出选项（5）时，虽然我们都觉得它很有意思，但不确定会不会有人选。

我们想知道是不是真的有人认为喝一瓶昂贵的葡萄酒是省钱的行为。

不过，很多人都很重视这个选项，有超过一半的人认为喝这瓶酒是免费的或是省钱的行为。

当然，按照经济学理论，正确答案应该是75美元，因为喝这瓶酒的机会成本是现在拍卖的价格。

所有的经济人都会选择这个选项，很多经济学家也会选择这个选项。

事实上，选择这个选项的大多数人确实是经济学家。

因为调查不是匿名的，所以我知道这一点。

我们给调查对象提供了一次抽奖机会，奖品是一瓶波尔多葡萄酒，要想抽奖，就必须提供姓名和地址信息。

如果稍微改动一下问题，大多数调查对象的回答就会和经济学家一样。

我们把喝一瓶酒改为打破了一瓶酒，然后问他们是怎么想的。

大多数人表示，打破一瓶酒相当于损失了75美元，也就是拍卖价格。

调查问卷的寄送地址没有使用我和埃尔德的地址，所以调查对象不知道是我们俩实施了这次调查。

很多调查对象主动解释了自己的答案。

其中有一位退休工程师，他写道：“我知道，抛开情感，‘重置成本’（replacementcost）与经济决策有关。

不过，对我而言最理想的答案是，如果我1989年和1990年买的葡萄酒的价值升得足够高，我就可以卖掉一半的酒，然后把剩下的一半酒喝掉。

那时我的心里就只剩下快乐，而不用想钱的问题了。”

你明白他的意思了吗？如果他的藏酒的价值涨了一倍，他卖掉一半的酒后，喝剩下的一半酒时就感到它们仿佛是免费的一样。

太聪明了！

这样做的话，他所喝的每瓶酒都会产生巨大的交易效用。

还有一封信来自芝加哥大学著名的会计学教授罗曼·威尔（RomanWeil）。

我在芝加哥大学教书时和罗曼成为好友，他是我所认识的人中最接近理性经济人的一位。

你漏掉了正确答案。