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第8章 沉没成本（第6页）

，会员费目前是一个家庭一年55美元。

好市多的会员似乎把年费看作一种“投资”

，而没有把这一成本分摊到一年之内所购买的商品上。

相反，他们将其看作沉没成本，这成为他们在好市多购物的又一原因。

同样，顾客每年交99美元就可以成为亚马逊的“金牌会员”

，享受“免”

运费的服务。

在这里，会员费也被视为一种投资，而不是购买某一商品的成本。

写到这里，我要坦承两件事。

虽然我总是倡导人们要像理性经济人那样思考，但说到心理账户，我明显倾向于普通人的做法。

一般来说，我在忽略沉没成本方面做得很好，尤其是在沉没成本只与钱有关的情况下。

但是，像大多数人一样，如果我为某件事投入了很多，我也会觉得很难放弃它，即使放弃才是正确的选择。

例如，我写作本书时，第一稿的写作策略就是没有取舍地写，而不管其中的段落或章节能否成为终稿的内容。

这样做的结果就是的确完成了写作任务，但显然用时太长了。

而且，其中有些内容需要删减，我向读过本书初稿的朋友和编辑们请教，哪些部分需要做删减。

很多人都提到，作家必须学会“杀死他们的宠儿”

，这句话出自威廉·福克纳（WilliamFaulkner）。

我怀疑，这条建议之所以常常被提及，是因为这对任何作家来说都很难做到。

当我开始修改书稿时，我决定建立一个“删除内容”

的文件夹，用来存放那些出现在第一稿中但最后被删除的内容。

我打算将这些资料放到这本书的相关网页上。

我不知道最终会有多少内容被上传到网页上，但这一计划的好处就在于上传多少都没有关系。

删除我喜欢的那些段落让我很心痛，就像穿那双不合脚但很昂贵的鞋子一样痛苦，但只要电脑里有个名为“删除内容”

的文件夹就足以减轻我的痛苦了。

我还学到了更重要的一点：一旦发现了一个行为问题，你就可以采取另一种行为作为解决办法。

心理账户并不总是蠢人玩的游戏。

我要坦承的第二件事与酒有关，你现在可能已经猜到了，藏酒也是我的恶习之一。

虽然我完全理解机会成本这个概念，但我必须承认自己和前文提到的调查对象的想法一样。

如果让我拿出一瓶收藏多年都不舍得喝的老酒，我最不会想到的就是，拍卖这瓶酒我能得到多少钱。

实际上，我根本不想知道拍卖价格！

我和罗塞特教授一样，不会买一瓶30年的藏酒，但在特殊的日子里喝上一瓶自己的藏酒还是很高兴的。

所以，我也是一个普通人。