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第一章 聪明地效仿（第7页）

一旦行为举止趋同，这些小团体和我们自身之间对彼此的信任就更容易建立，也就对双方都更为有利。

我们在下一章再从群体的视角对这个问题进行详细讨论，但一些经济学家已经解释了我们通过关注成本及效益之间的平衡这一基本经济学原理来构建个体身份的方式及原因。

经济学家乔治·阿克洛夫（GeorgeAkerlof）和瑞秋·克兰顿（RachelKranton）解释了我们如何利用信息进行身份的构建。

在局外人看起来标新立异的举动对某一团体的成员而言是有益的，因为这些举动能帮助一名团体成员建立他同这个团体之间的身份认同感。

身份感和归属感都能增加人们的满足感，因此他们将会愿意付出肉体上和经济上的代价获取某种物理特征记号，以强化他们对某一特定团体的身份认同感。

那么，通过一系列花费不菲且令人痛苦的行为（如文身和穿刺），宣告我们同他人的认同感，这种做法在哪些时候，又是出于什么原因能够符合经济逻辑呢？这些在局外人看起来是特立独行的行为，在想要寻求彼此认同的人们看来是很合理的，并且类似行为所对应付出的代价越大，效果就越好，因为代价高昂的信号的可信度更高。

既然付出了如此大（生理上、心理上、财务上）的代价，那就不能说我们没有诚意了。

通过分析经济学家保罗·克鲁格曼（PaulKrugman）及记者埃兹拉·克莱因（EzraKlein）关于文身与头饰的辩论，政治学家亨利·法雷尔（HenryFarrell）探讨了嬉皮士个人装扮中的叛逆行为。

对嬉皮士而言，戴头饰并非一个代价高昂的举动（戴上和取下头饰都很容易），因此一群戴头饰的嬉皮士不会将你的头饰解读为可信度很高的信号。

如果你真心希望加入某个叛逆的小团体，那么文身这样代价高昂的信号会更有说服力，因为你向他人证实这不是“随便说说而已”

，而是真的经历了痛苦的过程并承担了一定的个人代价。

法雷尔将这点和社会学家狄亚哥·甘贝塔（DiegoGambetta）在其著作《解码黑社会》中的发现关联起来。

狄亚哥研究了罪犯是何如彼此交流的：“厄尔凡的脸上满是刺青，额头上写着‘吐口口水在我的坟墓上’，左脸颊上则刺着‘我恨你，妈妈’。”

在脸上留下永久性的刺青是叛逆外露之举，它们代价高昂，因此也就（远比头饰等其他行为）更有可信度。

这是展现献身程度的信号，而献身程度也是能否被特殊的叛逆小团体接纳的重要指标。

“文身代表了忠诚度……你身上留下了终生不可磨灭的记号。

脸部的刺青则表明彻底放弃了在（小团体）外生活的幻想。”

大学兄弟会的入会仪式及“凌虐”

环节有类似的功用。

表面看来，这些行为似乎有悖常理并且离经叛道，但是如果这些非常规的行为被视作同某些团体建立认同感的途径，那一切行为就容易理解了。

对社会规范的藐视有时是利己型从众的表现形式，如果加入一群志趣相投的叛逆分子对以利己为导向的个体而言是有好处的，那么对个体而言，付出一定代价效仿其他叛逆分子团体成员的行为就是一笔有回报的投入。

信息释放的对象并不仅是我们希望加入的团体，我们也会释放信号以试图彰显我们的品质以及社会地位。

我们对于车的选择就是一个经典的例子，显示我们使用各种信号的不同方式。

选择买玛莎拉蒂的车主是为了彰显地位，并且一定可以达到想要的效果，因为他们实际上是效仿了此前通过这种方式成功彰显地位的人的做法；环保主义者则会彻底不买车，以向其他环保主义者释放信号彰显这个彼此共享的美德。

这种社会性信号存在于社会的各个层面，一项观察贫困家庭行为的调查研究显示，当这些维持温饱都有困难的家庭获得额外的收入时，即便是果腹堪忧、营养不良，他们也会将钱花在诸如电视机这样非必需的消费品上，并且这并不一定是非理性的行为。

我们的生活和工作都是发生在一个个社会子群体中，而如果我们想要在这些子群体中得以存活并获得成功，就需要赢得子群体中他人的尊重，如果他人认为我们日子过得不错，那我们的生活可能真的就会轻松一些。

顺从行为的另一层价值和我们的社会阶层划分相关联。

经济学家B.道格拉斯·伯恩海姆（B.DouglasBernheim）从最大化个人经济效用的自私个体的视角，分析了社会地位促使人们顺从的方式。

在社会层面，社会地位有其重要性，并且能够给人们带来满足感。

相反，因不遵守社会习俗或惯例而被指责则会威胁我们的社会地位，因此也就解释了为何社会风潮及惯例往往会持续得过久。

以利己为导向的盲从者能够意识到偏离社会惯例将会招致的后果，以及反叛会给他们带来的苦难，因此他们选择顺从和跟随。

声誉

信号的传递和声誉紧密相关，虽说信息的传递转瞬即逝，而声誉需要假以时日才能建立。

良好的声誉同时蕴含着有形和无形的价值，但在当今这个信息时代，声誉已变得越发脆弱。

如果考虑到日后可能对我们声誉带来的潜在影响（例如在未来求职时），那我们就会在把周六晚上纵情享乐的照片放上脸书前考虑再三。

如果我们跟随周围他人的行为处事，则我们承担的声誉风险就要小一些。

经济学家约翰·梅纳德·凯恩斯有一句名言：“世俗的智慧教导我们：对于我们的名声来说，因循守旧的失败仍要好过离经叛道的成功。”

在当今社会，躲避银行内部监控进行违规交易的“魔鬼交易员”

即是很好的一例，证明了建立在逆市选择基础上的名声是多么脆弱。

交易员可以和金融市场的惯例对着干，通过逆市做空市场赚取投机收益。